Από τεχνική άποψη, η τιμολόγηση ενός στοιχείου ενός λεπτού ή ενός δολαρίου κάτω από μια άλλη τιμή είναι εξοικονόμηση χρημάτων. Τώρα που τελειώσαμε να κόβουμε τις τρίχες, όμως, δεν έχει νόημα να σπρώχνουμε προς μια τόσο μικρή διαφορά. Και όμως δεν υπάρχει έλλειψη ετικετών τιμών που τελειώνουν το.99 - εξακολουθούμε να πέφτουμε γι 'αυτό. Αισθάνεται σαν μια συμφωνία, αλλά γιατί είναι αυτό;
Οι ερευνητές μάρκετινγκ στο πανεπιστήμιο Baylor έχουν μια ιδέα. Μια νέα μελέτη υποστηρίζει ότι έχει να κάνει με μια πολιτισμική και προσωπική νοοτροπία. Με άλλα λόγια, ο πελάτης ανταποκρίνεται στις τιμές με διαφορετικούς τρόπους, ανάλογα με το αν είναι ολιστικός στοχαστής ή αναλυτικός στοχαστής.
Ότι όλα φτάνουν στο σημείο όπου το μάτι και ο εγκέφαλός σας εστιάζουν όταν εξετάζετε μια τιμή. Οι αναλυτικοί στοχαστές τείνουν να επικεντρωθούν στο αριστερό ψηφίο, οπότε αν αποφασίσουν μεταξύ ενός ποσού που είναι $ 9,99 και $ 10, έχει νόημα να σκέφτονται εννέα ως λιγότερο από 10. Οι ολιστικοί στοχαστές εξετάζουν ολόκληρο τον αριθμό. είναι επίσης πολύ λιγότερο πιθανό να πέσουν για το τέχνασμα των 99 λεπτών. Εάν κοιτάζετε να επισπεύσετε τον εαυτό σας στην πλάτη, οι ερευνητές ταξινομούν τους πιο χρονικά αναλυτικούς στοχαστές ως δυτικούς και ατομικιστές, ενώ οι ολιστικοί στοχαστές τείνουν να είναι Ανατολικής Ασίας και κολεκτιβιστές.
Ωστόσο, ο κανόνας δεν είναι σκληρός και γρήγορος. Σε σενάρια όπου ολιστικοί στοχαστές πιέστηκαν ή συγκλονίστηκαν, όπως μια δυναμική γραμμή πληρωμής, οι ερευνητές βρήκαν ότι ήταν εξίσου ευάλωτοι να πιστεύουν ότι εξοικονομούσαν μεγάλες ποσότητες επιλέγοντας να πληρώσουν λιγότερη πένα.