Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο Φτηνές

Υπάρχει αρκετός χώρος μεταξύ της προτεινόμενης τιμής λιανικής πώλησης ενός κατασκευαστή και του τι θα πρέπει να πληρώσετε για να απομακρύνετε τα κλειδιά από ένα νέο όχημα. Τα σπάνια μοντέλα ή τα πολυτελή μοντέλα μπορεί να είναι όλα αδύνατο να αγοραστούν με έκπτωση, αλλά τα περισσότερα μοντέλα αυτοκινήτων μπορούν να έχουν μια τιμή πολύ πιο κοντά στο τιμολόγιο του αντιπροσώπου. Ωστόσο, η επίτευξη της φθηνότερης δυνατής συμφωνίας απαιτεί προετοιμασία και ευελιξία.

Μην αφήνετε έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων να γνωρίζει ότι είστε ερωτευμένος με ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο. Credit: Thinkstock Images / Stockbyte / Getty Images

Να είσαι ενημερωμένος

Όσο πιο ακριβής είναι η εκτίμησή σας για το κόστος του αντιπροσώπου, τόσο καλύτερα θα είναι να αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις. Αρχίστε με το τιμολόγιο του αντιπροσώπου, το οποίο είναι η επίσημη τιμή που κατέβαλε η αντιπροσωπεία για το αυτοκίνητο. Ελέγξτε ιστοσελίδες όπως το Edmunds, το KBB και το AutoTrader, οι οποίες παρακολουθούν την τιμολογιακή τιμή και τα κίνητρα των αντιπροσώπων που προσφέρει ο κατασκευαστής. Αυτά τα κίνητρα μειώνουν το πραγματικό κόστος για τον έμπορο.Ένας άλλος παράγοντας που μειώνει το πραγματικό κόστος του αντιπροσώπου είναι το holdback - μια επιστροφή που ο κατασκευαστής δίνει στην αντιπροσωπεία μόλις το αυτοκίνητο πωληθεί, συχνά παρέχεται από το εργοστάσιο σε τριμηνιαία βάση. Οι Holdbacks είναι πιο δύσκολο να προσδιοριστούν, αλλά συνήθως αντιπροσωπεύουν το 2 με 3 τοις εκατό της τιμής αγοράς. Αυτό σημαίνει ότι το τιμολόγιο των αντιπροσώπων είναι 2 με 3 τοις εκατό υψηλότερο από αυτό που ο έμπορος θα πληρώσει τελικά.

Διαπραγματευτείτε από τους αριθμούς

Μόλις έχετε την αίσθηση του τι κοστίζει το αυτοκίνητο από τον αντιπρόσωπο, μπορείτε να βρείτε μια τιμή που ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας και δίνει στην αντιπροσωπεία αρκετά κέρδη για να την αποδεχθεί. Ενώ θα είστε σε θέση να χρησιμοποιήσετε τα κίνητρα των αντιπροσώπων ως εργαλείο για να μειώσετε την τιμή πώλησης, οι περισσότεροι έμποροι δεν θα διαπραγματευτούν με βάση το holdback. Αλλά γνωρίζοντας για το holdback σας δίνει πυρομαχικά όταν ο πωλητής ισχυρίζεται ότι δεν κάνει κανένα κέρδος για την πώληση στην προτεινόμενη τιμή σας. Επιπλέον, ελέγξτε τις ιστοσελίδες αυτόματης αγοράς για να δείτε τι πληρώνουν οι αγοραστές στην περιοχή σας. Αυτό σας δίνει μια σειρά τιμών που έχουν αποδεχθεί οι αντιπρόσωποι.

Ώρα είναι σωστό

Οι έμποροι έχουν μερικές φορές επιπλέον κίνητρο να πωλούν ορισμένους τύπους οχημάτων σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους του έτους. Ένα παράδειγμα που είναι εύκολο να προβλεφθεί είναι το τέλος του έτους μοντέλου. Οι πωλητές πρέπει να μεταφέρουν αυτοκίνητα από την παρτίδα στα τέλη του έτους για να δώσουν περιθώρια για τα μοντέλα του επόμενου έτους, ειδικά εάν το μοντέλο αυτό υποστεί επανασχεδιασμό ή εάν προστεθούν νέα χαρακτηριστικά κατά το επόμενο έτος. Ο κατασκευαστής στις περιπτώσεις αυτές μπορεί να προσφέρει επιπλέον κίνητρα αντιπροσώπων που μπορούν να βοηθήσουν τους πωλητές να σας δώσουν την καλύτερη δυνατή τιμή. Αν είστε ευέλικτοι στο χρόνο σας, η αγορά ενός νέου αυτοκινήτου υπό αυτές τις συνθήκες μπορεί να σας εξοικονομήσει πολλά μετρητά.

Αποκτήστε τις καλύτερες τιμές

Μια μεγάλη τιμή για το όχημα δεν σημαίνει πολλά αν πληρώνετε περισσότερα από όσα πρέπει να κάνετε για τη χρηματοδότηση των τελών. Μην βασίζεστε στον αντιπρόσωπο για τη χρηματοδότησή σας. Ελέγξτε τις τιμές με την τράπεζά σας ή την πιστωτική σας ένωση και λάβετε προ-έγκριση πριν από την αγορά. Πολλοί δανειστές σας δίνουν ακόμη μια επιταγή για το προεγκεκριμένο ποσό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αγοράσετε το αυτοκίνητο. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα πιέσετε να πάρετε μια συγκριτικά φτωχή προσφορά χρηματοδότησης από την αντιπροσωπεία για να απομακρυνθείτε από το αυτοκίνητο.

Ψάχνω

Ακόμα κι αν έχετε ερωτευτεί ένα συγκεκριμένο μοντέλο, υπάρχουν όμοια αυτοκίνητα σε κάθε αντιπρόσωπο στην περιοχή σας και σε ολόκληρη τη χώρα, αν είστε πρόθυμοι να κοιτάξετε πιο μακριά και να έχετε αποσταλεί το αυτοκίνητο. Παίξτε μια αντιπροσώπευση μακριά από μια άλλη, γι 'αυτό υποβάλλονται προσφορές για να κερδίσετε την επιχείρησή σας. Αποκτήστε online προσφορές τιμών από κάθε αντιπρόσωπο μέσα σε λίγες ώρες οδήγησης. Ίσως να μην είστε πρόθυμοι να οδηγήσετε τις κρατικές γραμμές για μια καλύτερη συμφωνία, αλλά ο πωλητής στην τοπική αντιπροσωπεία δεν θα το γνωρίζει αυτό.

Δεν υπάρχουν περιττά πρόσθετα

Θα περάσετε πολύ χρόνο ετοιμάζοντας να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και η διαδικασία διαπραγμάτευσης μπορεί να αποστραγγίζει. Μην εγκαταλείπετε τα σκληρά κερδισμένα αποτελέσματα στο φινίρισμα συμφωνώντας να αγοράσετε πρόσθετα όπως η στεγανοποίηση, το υπόστρωμα ή το στεγανωτικό. Αυτά τα υπερτιμημένα προνόμια αντιπροσωπεύουν επιπλέον κέρδος για τον έμπορο, καθώς και φανταχτερά χαρακτηριστικά που είναι φθηνότερα αν αγοραστούν και εγκατασταθούν αφού αγοράσετε το αυτοκίνητο.