Πίνακας περιεχομένων:
Αν και μερικές φορές χρησιμοποιούνται σε άλλες βιομηχανίες, οι όροι πώλησης που εκκρεμούν και με σύμβαση χρησιμοποιούνται συχνότερα στον τομέα των ακινήτων όσον αφορά τις πωλήσεις κατοικιών. Ενώ αυτοί οι όροι έχουν εν γένει παρόμοιες έννοιες, ορισμένες λεπτές διαφορές χαρακτηρίζουν τις κοινές εφαρμογές και ερμηνείες τους στην αγορά στέγης.
Πώληση σε εκκρεμότητα
Όταν οδηγείτε από ένα σπίτι με σήμα "Προς Πώληση", το οποίο έχει επίσης μια ετικέτα "Πώληση σε εκκρεμότητα", αυτό σημαίνει συνήθως ότι οι όροι πώλησης του ακινήτου είναι σε ισχύ και οριστικοποιούνται. Τουλάχιστον μερικές εβδομάδες καλύπτουν την περίοδο από την στιγμή που ένας ιδιοκτήτης σπιτιού δέχεται μια προσφορά αγοράς και την ώρα που ο αγοραστής κλείνει το δάνειό του και την αγορά. Μια εκκρεμούσα ειδοποίηση πώλησης επιτρέπει στην αγορά των κτηματομεσιτών και των μελλοντικών αγοραστών κατοικιών να γνωρίζουν ότι, ενώ το ακίνητο δεν πωλείται τεχνικά, μια πώληση είναι φαινομενικά αναπόφευκτη σε ημερομηνία που συμφωνήθηκε στο εγγύς μέλλον.
Απρόβλεπτα
Η φράση "με σύμβαση" χρησιμοποιείται από τον κτηματομεσίτη ενός πωλητή για να γνωστοποιήσει στον πράκτορα ενός αγοραστή ότι ένα ακίνητο έχει συμφωνημένο συμβόλαιο στη θέση του, αλλά υπάρχουν απρόβλεπτα πριν από την τελική πώληση. Τα απρόβλεπτα είναι όροι που ο αγοραστής ή ο πωλητής συμφωνεί να συναντήσει πριν από την πώληση είναι δεσμευτική. Οι αγοραστές συχνά περιλαμβάνουν ένα περιστατικό για έγκριση δανείου για τη χρηματοδότηση ενός σπιτιού. Ορισμένοι ζητούν η πώληση να εξαρτάται από την πώληση της δικής τους κατοικίας μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Προκειμένου η πώληση να καταστεί οριστική, τα ενδεχόμενα πρέπει συνήθως να ικανοποιηθούν ή τα μέρη πρέπει να συμφωνήσουν να τα ακυρώσουν.
Ερμηνεία
Μια σημαντική διαφορά μεταξύ της ερμηνείας της πώλησης εν αναμονή και της σύμβασης είναι ότι ο πράκτορας του αγοραστή συνήθως συμβουλεύει τον πελάτη του να μην διατηρήσει την ελπίδα με μια εκκρεμούσα πώληση, αλλά ο αγοραστής μπορεί να έχει την ευκαιρία να κόψει σε ένα σπίτι βάσει σύμβασης εάν έχει σημαντικές απρόβλεπτα. Μερικοί αγοραστές προτιμούν να αποφεύγουν οποιαδήποτε σπίτια με σύμβαση σε ισχύ. Άλλοι μπορεί να γίνουν επιθετικοί και να προσπαθήσουν να κόψουν μια σύμβαση με απρόβλεπτα, ει δυνατόν.
Οι ρήτρες "kick-out"
Το κλειδί για έναν νέο αγοραστή που έχει μια πιθανότητα σε ένα σπίτι με σύμβαση, αλλά με απρόβλεπτα, είναι μια ρήτρα kick-out. Πολλοί πωλητές που δέχονται σύμβαση με μεγάλες απρόβλεπτες δαπάνες, όπως η πώληση της κατοικίας του αγοραστή, περιλαμβάνουν αυτή τη ρήτρα. Συγκεκριμένα, αναφέρεται ότι εάν γίνει δεκτή μια προσφορά άλλου αγοραστή, ο συμβεβλημένος αγοραστής έχει μια ορισμένη χρονική περίοδο για να καλύψει τα ενδεχόμενα, να ακυρώσει τα ενδεχόμενα ή να ακυρώσει την πώληση. Μια άλλη σημαντική διαφορά μεταξύ των σεναρίων εκκρεμούσας πώλησης και των συμβάσεων υπεργολαβίας είναι ότι οι πράκτορες πωλητών θα συνεχίσουν συχνά να εμπορεύονται ελαφρώς ένα σπίτι με ενδεχόμενη σύμβαση, ενώ συνήθως διακόπτουν την προώθηση όταν μια πώληση είναι επικείμενη.