Έτσι θέλετε να ζητήσετε αύξηση. Παρόλο που ζητάτε αύξηση είναι 100% ένα από τα πιο τρομακτικά πράγματα που πρέπει να κάνουμε στην εργασία, μην αφήνετε αυτόν τον φόβο να σταθεί για να ζητάτε τι θέλετε και αξίζετε.
Δυστυχώς ή ευτυχώς, ανάλογα με το πώς το βλέπει κανείς, η διαμόρφωση της συζήτησης αύξησης είναι υψίστης σημασίας. Αυτό είναι ένα λεπτό θέμα, γι 'αυτό το χειριστείτε ως ένα. Έχοντας αυτό κατά νου, εδώ είναι μερικοί dos και don'ts όταν ζητάτε αύξηση.
Μην πέστε: "Δεν είχα κέρδη σε ένα χρόνο."
Αυτό δεν πρόκειται να σας πάρει μακριά, και πιθανότατα θα σας κάνει να ακούγεται λίγο παιδαριώδες. Εάν η εταιρεία σας δίνει αυξήσεις ετησίως, ο προϊστάμενός σας δεν χρειάζεται (ή δεν θέλει) υπενθύμιση.
Το λένε: "Ο ρόλος και οι ευθύνες μου έχουν αυξηθεί".
Αυτή η διαμόρφωση καλεί όλη την τεράστια δουλειά που κάνατε, καθιστώντας την άνοδό σας πιο εξαρτημένη από τις ικανότητές σας και λιγότερο από το ημερολόγιο.
Μην πείτε: "Έτσι-και-έτσι πληρώνεται περισσότερο από μένα."
Αυτό θα σας κάνει να ακούσετε κουτσομπολιά, whiny, και λίγο πικρή. Ίσως έτσι και έτσι έχει master's και δεν το κάνεις. Ίσως έτσι και έτσι είναι ένας φαύλος διαπραγματευτής. Ποτέ δεν θα ξέρεις.
Να πείτε: "Αυτός είναι ο λόγος που ο μέσος μισθός είναι στη δουλειά μου και γι 'αυτό αξίζω να το κάνω / να φτιάξω κάτι παραπάνω".
Τούτου λεχθέντος, θα πρέπει να κάνετε το πρότυπο της βιομηχανίας, ώστε να παρακολουθείτε ποια είναι τα γενικά στοιχεία και να είστε βέβαιος να αγωνιστείτε για το τι είναι δίκαιο.
Μην πείτε: "Χωρίς αυτή την αύξηση, κλείνω."
Κανείς δεν λατρεύει τα τελεσίματα, σοβαρά. Πρόκειται για μια τολμηρή και αδυσώπητη προσέγγιση και ενώ μπορεί να λειτουργήσει, θα οδηγήσει σε κακό αίμα. Στη χειρότερη περίπτωση, ο προϊστάμενός σας θα μπορούσε να πει, "καλά αντίο" και θα πρέπει να αντισταθείτε στην απειλή σας.
Να πείτε: "Αν δεν μπορείτε να μου δώσετε το ρελάνς τώρα, εδώ είναι αυτό που θα ήθελα αντ 'αυτού".
Διαπραγματεύομαι. Είναι εντάξει. Ίσως να μην παίρνετε αυτό που θέλετε, αλλά δεν είναι τόσο σκληρό, όσο απειλεί να φύγει.
Μην πείτε: "Έκανα όλα όσα έπρεπε να κάνω".
Κανείς δεν θέλει να ακούσει για το παρελθόν και να κάνει αυτό που πρέπει να κάνετε πρέπει να είναι ελάχιστο.
Να πείτε: "κάνω X, Y, και Z και θα κάνουμε A, B, και C προχωράμε".
Εστιάστε σε αυτό που κάνατε, αλλά και τι θα κάνετε στο μέλλον. Η ανάληψη περισσότερων ευθυνών είναι ο λόγος για να κερδίσετε, κάνοντας αυτό που υποτίθεται ότι πρέπει να κάνετε δεν είναι.