Πίνακας περιεχομένων:
Τα ακαθάριστα έσοδα και το ακαθάριστο εισόδημα είναι δύο κρίσιμα στοιχεία για έναν αναλυτή που αξιολογεί την υγεία της εταιρείας. Ενώ τα ακαθάριστα έσοδα δείχνουν τον όγκο των πωλήσεων που παράγει η επιχείρηση, το ακαθάριστο εισόδημα λέει στον αναλυτή πόσο κερδοφόρες είναι αυτές οι πωλήσεις. Τα απόλυτα επίπεδα καθώς και η σχέση μεταξύ αυτών των αριθμών παρουσιάζουν μια λεπτομερή εικόνα της οικονομικής υγείας της επιχείρησης.
Ακαθάριστα έσοδα
Τα ακαθάριστα έσοδα της επιχείρησης είναι το συνολικό χρηματικό ποσό που λαμβάνει η επιχείρηση από τις πωλήσεις. Αυτό μπορεί να μην ισούται ακριβώς με όλα τα χρήματα που η επιχείρηση συλλέγει κατά τη διάρκεια του έτους ως "έκτακτα στοιχεία" στην κατάσταση αποτελεσμάτων μπορεί επίσης να οδηγήσει σε πρόσθετα μετρητά. Αυτά περιλαμβάνουν πηγές εισοδήματος που δεν σχετίζονται με τις συνήθεις δραστηριότητες της επιχείρησης, όπως τα χρήματα που καταβάλλονται στην εταιρεία ως αποτέλεσμα νομικού συμβιβασμού ή κρατικής επιχορήγησης.
Ακαθάριστο εισόδημα
Το ακαθάριστο εισόδημα είναι το καθαρό κέρδος προ φόρων της επιχείρησης. Για να φθάσει το ακαθάριστο εισόδημα, πρέπει να αφαιρεθούν δύο έσοδα από τα ακαθάριστα έσοδα. Τα επιστραφέντα εμπορεύματα πρέπει να αφαιρεθούν για να βρουν καθαρά έσοδα, μετά τα οποία το κόστος των πωληθέντων αγαθών πρέπει να λογίζεται ως το ακαθάριστο εισόδημα. Το κόστος των πωληθέντων αγαθών περιλαμβάνει μόνο το άμεσο κόστος που συνεπάγεται η κατασκευή του πωληθέντος αντικειμένου ή η παράδοση της υπηρεσίας. Το κόστος των αγαθών από τον παραγωγό τυριού θα περιλάμβανε πράγματα όπως το κόστος του γάλακτος, οι μισθοί των εργαζομένων που απασχολούνται στην κατασκευή, το κόστος των υλικών συσκευασίας, η ηλεκτρική ενέργεια και ούτω καθεξής. Τα έξοδα διαφήμισης ή οι μισθοί του προσωπικού που δεν ασχολείται με την κατασκευή δεν περιλαμβάνονται στο κόστος των αγαθών και το κόστος αυτό δεν θα επηρεάσει το μικτό κέρδος της επιχείρησης.
Υψηλά έσοδα
Όταν τόσο τα ακαθάριστα έσοδα όσο και τα ακαθάριστα εισοδήματα της επιχείρησης είναι ικανοποιητικά, υπάρχει ελάχιστη κριτική. Ωστόσο, εάν τα έσοδα είναι υψηλά ενώ το μικτό κέρδος δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, η επιχείρηση θα πρέπει πιθανώς να επικεντρωθεί είτε στις προσπάθειες περικοπής δαπανών είτε στην αύξηση της τιμής πώλησης. Ένας τέτοιος συνδυασμός σημαίνει ότι η επιχείρηση πωλεί αρκετά αλλά δεν αποκομίζει επαρκές κέρδος για κάθε αντικείμενο που πωλείται. Ο λόγος μπορεί να είναι υψηλό κόστος κατασκευής ή υπερβολικές περικοπές τιμών για να προσελκύσουν τους πελάτες. Οι νέες εταιρείες τείνουν να έχουν υψηλά έσοδα, αλλά σχετικά χαμηλά εισοδήματα, καθώς επιδίδονται σε επιθετικές περικοπές τιμών και εκστρατείες προώθησης μέχρι να κερδίσουν έδαφος στην αγορά, οδηγώντας έτσι σε χαμηλότερη κερδοφορία. Επομένως, μια τέτοια κατάσταση είναι λιγότερο ανησυχητική σε μια νεοσυσταθείσα επιχείρηση παρά σε ένα θεσμικό όργανο.
Υψηλά κέρδη
Αν τα ακαθάριστα έσοδα δεν είναι ικανοποιητικά, αλλά τα κέρδη ανταποκρίνονται στις προσδοκίες, η επιχείρηση μπορεί να μειώσει τις τιμές της. Τέτοιες πρακτικές συχνά υποδεικνύουν μια άκαμπτη πολιτική τιμολόγησης στην οποία η εταιρεία επιμένει στην τιμολόγηση των ασφαλίστρων και ως εκ τούτου χάνει τον όγκο των πωλήσεων. Οι πιο συχνές εκστρατείες προώθησης και οι εκπτώσεις όγκου μπορούν να θεωρηθούν ως θεραπεία. Από την άλλη πλευρά, ορισμένες επιχειρήσεις απέχουν από τέτοιες προσφορές ή περικοπές τιμών για να διατηρήσουν μια εικόνα κύρους, πολυτελείας και να κάνουν καλά μακροπρόθεσμα. Όχι κάθε παίκτης σκοπεύει να είναι ένας μεγάλος όγκος πωλητής.