Ένας υπάλληλος προσθέτει αξία σε μια εταιρεία - γι 'αυτό παίρνετε αμοιβές. Από την άλλη πλευρά, αν οι εργαζόμενοι πληρώνονταν από την αξία που προσέφεραν σε μια επιχείρηση, η επιχείρηση αυτή δεν θα κέρδιζε ποτέ. Κάποιοι δεν βλέπουν το μειονέκτημα εκεί, αλλά τα περισσότερα τμήματα λογιστικής θα υποστήριζαν ότι πρέπει να υπάρχει κάποιο είδος φόρμουλας ή κατευθυντήρια γραμμή για την επίτευξη ισορροπίας.
Εισαγάγετε τον κανόνα μόχλευσης. Ο Auren Hoffman, διευθύνων σύμβουλος της υπηρεσίας συλλογής δεδομένων SafeGraph, μοιράστηκε πρόσφατα τι πρέπει να διδάσκει κάθε επικεφαλής διευθυντής μια ενοικίαση εισόδου: γνωρίζοντας τι αξίζει και γνωρίζοντας ότι είναι κάτι παραπάνω από εσένα. Προκειμένου μια επιχείρηση να επωφεληθεί από το εργατικό δυναμικό των εργαζομένων της, η επιχείρηση αυτή πρέπει να διατηρήσει τα δύο τρίτα της αξίας της προστιθέμενης αξίας των εργαζομένων στην εταιρεία. Με άλλα λόγια, η αξία σας στον εργοδότη σας είναι τουλάχιστον τριπλάσια από αυτά που κερδίζετε.
Οι περισσότεροι εργαζόμενοι, ιδίως οι γυναίκες και οι περιθωριοποιημένες ομάδες, έχουν πολλά να καλύψουν τη ζωή τους όταν πρόκειται για μισθούς. Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να ζητήσετε αύξηση θα πρέπει να κάνετε την απαιτούμενη επιμέλεια για το πόσο αξίζει το έργο σας. Καταλάβετε πότε η αξία σας αυξάνεται αισθητά. Εάν ο προϊστάμενός σας δεν είναι σε θέση να προσφέρει περισσότερα μετρητά, δείτε εάν μπορείτε να διαπραγματευτείτε άλλα οφέλη για τον εαυτό σας. Μόλις ζητήσετε αυτό που αξίζετε, θα πρέπει ακόμα να σχεδιάσετε πώς θα ξοδέψετε αυτόν τον νέο πλούτο - αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι αποκομίζετε αυτό που πραγματικά δίνετε στην πρώτη θέση.