Πίνακας περιεχομένων:
"ΦΑή πώληση από τον ιδιοκτήτη, ή FSBO, είναι μια ιδιοκτησία που ο ιδιοκτήτης πωλεί τον εαυτό του και όχι μέσω ενός κτηματομεσίτη.Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, το 9% των σπιτιών που πωλήθηκαν το 2013 ήταν FSBO.Successful πώλησης δική σας σπίτι απαιτεί συνδυασμό του δικαιώματος τιμή, σχέδιο μάρκετινγκ και στρατηγική διαπραγμάτευσης.
Αντιπρόσωπος ή FSBO;
Η μεγάλη έλξη πώλησης του σπιτιού σας είναι ότι αποφεύγετε να πληρώσετε την προμήθεια του πράκτορα, η οποία είναι συνήθως μέχρι 6% της τιμής πώλησης. Εάν είστε στο φράχτη για να πάτε με έναν πράκτορα ή να το πουλήσετε μόνοι σας, ο καλύτερος χρόνος για να επιλέξετε το FSBO είναι όταν η οικονομία αναπτύσσεται και υπάρχουν πολλοί δυνητικοί αγοραστές, σύμφωνα με ένα άρθρο σχετικά με την CBS MarketWatch.
Η επιλογή του FSBO προϋποθέτει τη μελλοντική σκέψη. Ξεκινήστε να κάνετε τις προετοιμασίες που είναι απαραίτητες για να πουλήσετε το σπίτι σας δύο μήνες προτού σχεδιάσετε να το καταγράψετε, προτείνει η ForSaleByOwner.com, ένας ιστότοπος που απαριθμεί τα σπίτια FSBO. Η εργασία προετοιμασίας περιλαμβάνει την αξιολόγηση της κατάστασης του σπιτιού και της ιδιοκτησίας σας και την πραγματοποίηση των απαραίτητων επισκευών. Επίσης, να είστε έτοιμοι να συνεργαστείτε με τον πράκτορα του αγοραστή και να πληρώσετε την προμήθειά του αν θέλετε να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι σας. Διαφορετικά, ενημερώστε τον πράκτορα του αγοραστή ότι δεν θέλετε να πληρώσετε την πλήρη προμήθεια. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε είτε να συστήσετε τον αγοραστή να το πληρώσει ή να προσφέρετε να χωρίσει την προμήθεια με τον αγοραστή, προτείνει το Owners.com, μια υπηρεσία FSBO πόρων και καταχώρησης.
Τιμολόγηση
Οι άνθρωποι που πωλούν τα σπίτια τους μόνοι τους παίρνουν συνήθως περίπου το 98% της ζητούμενης τιμής, λέει η Εθνική Ένωση Realtors. Το κλειδί παίρνει το χρόνο για να τιμολογήσει το δικαίωμα του σπιτιού σας. Ξεκινήστε με να μάθετε πόσο παρόμοια σπίτια πωλούνται για την περιοχή σας. Λάβετε αυτές τις πληροφορίες από ιστότοπους με κατάλογο ακινήτων όπως Zillow, Trulia και ForSaleByOwner.com. Προσθέστε το αξία έργων αναδιαμόρφωσης, όπως η αναβάθμιση του μπάνιου ή της κουζίνας. Χρησιμοποιήστε την αναφορά Αναθεώρηση κόστους Versus Magazine του περιοδικού Remodeling για να καθορίσετε πόσο από την απόδοση μπορείτε να περιμένετε. Για παράδειγμα, το αντίτιμο κόστους Versus Value του περιοδικού Remodeling Magazine αναφέρει ότι μπορείτε να ανακτήσετε τον εθνικό μέσο όρο 67,8% της αξίας μιας μεγάλης αναδιαμόρφωσης κουζίνας από το 2015.
Γραφική εργασία
Συγκεντρώστε τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για να μοιραστείτε με τους πιθανούς αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων
- μια έρευνα που υποδεικνύει τα όρια ιδιοκτησίας
- όλα τα έγγραφα δανείου
- πρόσφατο φόρο ακίνητης περιουσίας και λογαριασμούς κοινής ωφελείας
- πιστοποιητικό ασφάλισης ιδιοκτητών σπιτιού
- σύμβαση σύνδεσης με τον ιδιοκτήτη σπιτιού, κατά περίπτωση
- αποδείξεις και εγγυήσεις για τις πρόσφατες αγορές συσκευών
Χρειάζεστε επίσης ένα Κατάσταση δήλωσης κατάστασης ιδιοκτησίας. Συμβουλευτείτε το Υπουργείο Υπηρεσιών Αδειοδότησης ή την Επιτροπή Real Estate για να μάθετε τι απαιτείται στην πολιτεία σας.
Τέλος, θα χρειαστείτε ένα σύμβαση πωλητή που εξηγεί τους όρους της πώλησης μεταξύ εσάς και του αγοραστή μόλις λάβετε μια προσφορά. Έντυπα είναι διαθέσιμα από ιστότοπους όπως ForSaleByOwner.com, ή μπορείτε να προσλάβετε έναν πληρεξούσιο ακινήτων για να συντάξετε μια τελική σύμβαση.
Εμπορία
Ετοιμαστείτε να προωθήσετε το σπίτι σας, τραβώντας ελκυστικές φωτογραφίες και δημιουργώντας ένα φυλλάδιο που αναδεικνύει τα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας. Τοποθετήστε πινακίδες "Προς Πώληση" στο δρόμο που οδηγεί στο σπίτι σας και στην μπροστινή αυλή. Τοποθετήστε μια διαφήμιση στην ενότητα "Ακίνητα προς πώληση" στο Craiglist.org. Καταγράψτε το σπίτι σας FSBO ιστοσελίδες όπως το ForSaleByOwner.com και το HomesByOwners.com. Για μια αμοιβή, αυτοί οι ιστότοποι εμπορεύονται την ιδιοκτησία σας προσθέτοντας μια λίστα με τις αναζητήσεις τους στους ιστότοπούς τους. Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε για μια κατ 'αποκοπή υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων για να δημοσιεύσετε το σπίτι σας στις τοπικές καταχωρήσεις Realtor.com και MLS.
Διαπραγμάτευση
Όταν ένας αγοραστής κάνει μια προσφορά, πρώτα να ζητήσει επαλήθευση των οικονομικών του προσόντων, λέει ο Perri Capell, ανώτερος ανταποκριτής του RealEstateJournal.com, σε μια στήλη για το The Wall Street Journal. Να είστε έτοιμοι να προσφέρετε ένα εγχώριας εγγύησης για να αντιμετωπίσει οποιεσδήποτε αντιρρήσεις σχετικά με το σχήμα του σπιτιού ως τρόπο να αμβλυνθούν οι ανησυχίες του αγοραστή, προτείνει ForSaleByOwner.com. Μοιραστείτε την έρευνά σας σχετικά με συγκρίσιμες πωλήσεις κατοικιών στην περιοχή για να βοηθήσετε τον αγοραστή να δει πώς φτάσατε στην τιμή πώλησης.