Πίνακας περιεχομένων:
- Ασφαλιστικοί οργανισμοί λιανικής
- Οργανισμοί χονδρικής ασφάλισης
- Πλεονασματικές γραμμές και διαχείριση γενικών παραγόντων
- Βασικά πλεονεκτήματα
Οι ασφαλιστικές εταιρείες συνήθως προσφέρουν σημαντικά διαφορετικά προϊόντα στους πελάτες τους - που κυμαίνονται τόσο στους τύπους των πολιτικών που γράφουν όσο και στη φύση των πελατών που καλύπτουν. Η εύρεση του κατάλληλου ασφαλιστικού οργανισμού απαιτεί καλές πληροφορίες σχετικά με την ασφαλιστική αγορά και τον τρόπο λειτουργίας της. Όταν εξετάζετε έναν ασφαλιστικό οργανισμό, σημειώστε τη διαφορά μεταξύ των πρακτορείων ασφάλισης χονδρικής και λιανικής και των δυνατοτήτων που μπορεί να προσφέρουν.
Ασφαλιστικοί οργανισμοί λιανικής
Οι περισσότεροι άνθρωποι που αγοράζουν ασφάλιση για την επιχείρησή τους, το σπίτι ή το αυτοκίνητό τους ασχολούνται με έναν λιανικό ασφαλιστικό μεσίτη. Οι οργανισμοί ασφάλισης λιανικής λειτουργούν ως μεσάζοντες μεταξύ ενός πελάτη που επιθυμεί κάλυψη και της αγοράς, αγοράζοντας ασφαλιστικά προϊόντα από τους χονδρεμπόρους και τις ασφαλιστικές εταιρείες και τα πωλούν σε ιδιώτες ή επιχειρήσεις. Ορισμένοι οργανισμοί ασφάλισης λιανικής γράφουν μόνο πολιτικές από μια ασφαλιστική εταιρεία και άλλοι θα προσφέρουν πολιτικές από διάφορους ασφαλιστές.
Οργανισμοί χονδρικής ασφάλισης
Οι μεσίτες χονδρικής ασφάλισης εργάζονται συνήθως απευθείας με ασφαλιστικές εταιρείες και έχουν ελάχιστη επαφή με το ασφαλισμένο άτομο, την οικογένεια ή την επιχείρηση. Αυτοί οι μεσίτες συνήθως ειδικεύονται σε μία από τις δύο επιχειρήσεις, παρέχοντας ασφάλιση είτε ως διαχειριστής γενικού πράκτορα είτε ως μεσίτης πλεονασμάτων γραμμών. Οι εταιρείες χονδρικής ασφάλισης είναι μερικές φορές σε θέση να προσφέρουν πιο εξειδικευμένη ασφάλιση από τους μεσίτες λιανικής, λόγω της πιο εκτεταμένης σχέσης τους με τις ασφαλιστικές εταιρείες.
Πλεονασματικές γραμμές και διαχείριση γενικών παραγόντων
Οι μεσίτες χονδρικής πώλησης που προσφέρουν εξειδικευμένα είδη ασφάλισης για λογαριασμό των ασφαλιστικών εταιρειών ονομάζονται μεσίτες πλεονασματικών και πλεονασματικών γραμμών. Η αγορά εγχώριων πλεονασματικών γραμμών είναι σχετικά μικρή σε σύγκριση με άλλες ασφαλιστικές αγορές. Οι διευθύνσεις γενικών αντιπροσώπων, αντιθέτως, προσφέρουν περισσότερα κοινά προϊόντα ως άμεσο εκπρόσωπο των ασφαλιστικών εταιρειών. Και οι δύο μεσίτες πλεονασματικών γραμμών και οι γενικοί πράκτορες πρέπει να ακολουθούν τις πολιτικές και τις οδηγίες των ασφαλιστικών εταιρειών των οποίων οι πολιτικές προσφέρουν.
Βασικά πλεονεκτήματα
Τόσο οι εταιρείες ασφάλισης λιανικής όσο και οι χονδρέμποροι παρέχουν συγκεκριμένα πλεονεκτήματα σε διαφορετικούς καταναλωτές Ένα σημαντικό πλεονέκτημα των οργανισμών ασφάλισης λιανικής για τους καταναλωτές είναι ότι είναι προσιτά. οι περισσότεροι αγοραστές ασφαλιστηρίων συμβολαίων μπορούν να συνεργάζονται με έναν πράκτορα λιανικής πώλησης, ενώ οι χονδρέμποροι συνεργάζονται μόνο με τους λιανοπωλητές ή τους καταναλωτές ειδικής ασφάλισης. Από την άλλη πλευρά, οι χονδρέμποροι συνήθως είναι σε θέση να προσφέρουν πιο εξειδικευμένες πολιτικές από τους πράκτορες λιανικής, διότι ασχολούνται πιο άμεσα με τις ασφαλιστικές εταιρείες που γράφουν την πολιτική. Για τους καταναλωτές, οι ασφαλιστές χονδρικής ενδέχεται να είναι σε θέση να βρουν μια πολιτική για λιγότερο κοινές ανάγκες που δεν αντιμετωπίζονται από έναν πράκτορα λιανικής.