Ποιο ποσοστό αποκτά ο πωλητής ακινήτων;

Αν και ο κανόνας για τους κτηματομεσίτες παραμένει προμήθεια 6%, στην πραγματικότητα η προμήθεια είναι διαπραγματεύσιμη και μπορεί να ποικίλει σημαντικά ανάλογα με τον ρόλο που παίζει ο πράκτορας, τον τύπο ιδιοκτησίας και το μέγεθος του ακινήτου. Τελικά, η εξεύρεση της σωστής αμοιβής είναι θέμα συνδυασμού όλων αυτών των παραγόντων.

Οι περισσότεροι πράκτορες θα συμφωνήσουν να εργαστούν για μια προμήθεια 6%.

Παραδοσιακές οικιστικές συμφωνίες

Η τυπική χρέωση για έναν μεσίτη ακινήτων με πλήρεις υπηρεσίες είναι 6% της τιμής πώλησης. Συνήθως, ολόκληρο το τέλος καταβάλλεται από τον πωλητή στον αντιπρόσωπό του. Ο αντιπρόσωπος του πωλητή διατηρεί ένα μέρος του τέλους για τον εαυτό του και πληρώνει το υπόλοιπο στον αντιπρόσωπο που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή. Σε πολλές περιπτώσεις, η φύση της κατανομής των τελών καθορίζεται από το συμβούλιο μεσιτών ή την υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων για μια συγκεκριμένη περιοχή. Ορισμένοι κτηματομεσίτες έχουν εισέλθει επίσης στην αγορά με βάση το κόστος μειωμένης χρέωσης. Παρά το γεγονός ότι μειώνοντας αυτό που πληρώνετε τον πράκτορα του καταλόγου σας μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα, η μείωση της προμήθειας σε έναν πράκτορα από πλευράς αγοράς μπορεί συχνά να έχει ως αποτέλεσμα ο πράκτορας να επιλέγει να εργαστεί σε άλλα ακίνητα στο MLS που φέρουν υψηλότερα τέλη, έκθεση.

Ιδιωτικά επενδυτικά ακίνητα

Τα τέλη για επενδύσεις σε ακίνητα μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Αν και τα σπίτια που αγοράζονται για επενδυτικούς σκοπούς τυπικά θα μεταφέρουν παρόμοια τέλη σε σπίτια που αγοράζονται ως ιδιοκατοικίες κατοικιών, ιδιότητες όπως πολυκατοικίες και κέντρα λιανικής πώλησης είναι λιγότερο προβλέψιμες. Τυπικά, τα πιο δύσκολα προς πώληση ακίνητα, όπως τα ακίνητα και τα κτίρια διαμερισμάτων κατηγορίας C, θα φέρουν υψηλότερα τέλη από τα εύκολα πωλούμενα ακίνητα, όπως τα διαμερίσματα υψηλής ποιότητας ή τα καθαρά μισθωμένα περιουσιακά στοιχεία ενός μισθωτή. Τα τέλη επίσης συνήθως μειώνονται καθώς η τιμή του περιουσιακού στοιχείου αυξάνεται. Κατά την εξέταση του τέλους για μια επένδυση σε ακίνητα, θα πρέπει να ρωτήσετε αν περιλαμβάνεται το κόστος συνεργασίας με εξωτερικό μεσίτη. Πολλοί μεσίτες παραθέτουν χαμηλές αμοιβές, αλλά δεν θα αποζημιώσουν έναν μεσίτη αγοραστή, απαιτώντας από τον μεσίτη να πάρει το τέλος της από τον αγοραστή της, με αποτέλεσμα χαμηλότερη τιμή προσφοράς. Τελικά καταλήγετε να καταβάλετε το τέλος.

Ιδρυματικά επενδυτικά ακίνητα

Οι θεσμικές ιδιότητες, οι οποίες τυπικά ορίζονται ως εκείνες που κοστίζουν περισσότερα από 20 εκατομμύρια δολάρια, τείνουν να μεταφέρουν σχετικά χαμηλά τέλη σε ποσοστιαία βάση. Στην πραγματικότητα, πολλοί πωλούνται με κατ 'αποκοπήν τρόπο, και πολλοί χειρίζονται από τις επενδυτικές τράπεζες αντί των μεσιτικών γραφείων. Αν και τα τέλη ως ποσοστό της τιμής πώλησης μπορεί να είναι αρκετά μικρά, τα πραγματικά ποσά δολαρίου μπορεί να είναι αρκετά μεγάλα, που κυμαίνονται μεταξύ $ 200.000 και $ 750.000, ανάλογα με το μέγεθος του περιουσιακού στοιχείου.

Agent του αγοραστή έναντι του πράκτορα του πωλητή έναντι του διπλού πράκτορα

Οι πράκτορες που εκτελούν διαφορετικούς ρόλους μπορούν να λάβουν διαφορετικά τέλη. Συνήθως, ο αντιπρόσωπος του πωλητή λαμβάνει ολόκληρη την αμοιβή για τη συναλλαγή και διατηρεί κάποια για τον εαυτό του, καταβάλλοντας επίσης την αμοιβή στον αντιπρόσωπο του αγοραστή. Σε μια εμπορική συναλλαγή, από την άλλη πλευρά, είναι πολύ συνηθισμένο για έναν αγοραστή να πρέπει να καταβάλει αμοιβή απευθείας στον αντιπρόσωπό της. Σε αυτές τις περιπτώσεις, το τέλος συνήθως μειώνεται κατά το ήμισυ, με τον πράκτορα του πωλητή να λαμβάνει 1 έως 3% από τον πελάτη του και ο πράκτορας του αγοραστή να λαμβάνει 1 έως 3% από τον πελάτη του. Οι διπλοί πράκτορες που αντιπροσωπεύουν τόσο τον αγοραστή όσο και τον πωλητή είναι σχετικά σπάνιοι στις οικιακές συναλλαγές, αλλά είναι εξαιρετικά συνηθισμένοι σε εμπορικές συναλλαγές. Λαμβάνουν συνήθως ολόκληρη την αμοιβή, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις το συνολικό τους τέλος ενδέχεται να είναι ελαφρώς μικρότερο από αυτό που θα λάμβαναν οι ξεχωριστοί πράκτορες αγοραστή και πωλητή.

Τι πράγματι παίρνει ο Πωλητής

Παρόλο που οι προμήθειες μπορεί να μοιάζουν με μια σημαντική δαπάνη, ο πωλητής λαμβάνει λιγότερο από ό, τι οι περισσότεροι πελάτες συνειδητοποιούν. Εξετάστε έναν πράκτορα αγοραστή σε ένα σπίτι 300.000 δολαρίων. Σε μια χρέωση 6%, η συναλλαγή αυτή δημιουργεί $ 18.000 σε τέλη, εκ των οποίων τα μισά μένουν με τον πράκτορα εγγραφής. Ο μεσίτης του πράκτορα του αγοραστή λαμβάνει 9,000 δολάρια σε τέλη, των οποίων συνήθως διατηρεί το μισό, αφήνοντας τον πωλητή σας με επιταγή ύψους $ 4,500 με την οποία θα πληρώσει τα έξοδα και θα λάβει αποζημίωση για την εργασία του. Παρόλο που μερικές μεσιτικές περιουσίες προσφέρουν πολύ υψηλότερες διαφορές, αυτές οι υψηλές διαφορές συνήθως έχουν υψηλό σταθερό κόστος.