Θέλουμε να σκεφτούμε τους εαυτούς μας ως ορθολογικά όντα, πάντα χρησιμοποιώντας τα καλύτερα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας για να κάνουμε τις καλύτερες επιλογές. Πάρα πολύ κακό μας τα κότσια μας να πάρει με τον τρόπο πιο συχνά από ό, τι δεν είναι. Βάζουμε πολλά αποθέματα στις αποφάσεις του εντέρου και μια πρόσφατη μελέτη έχει μια πολύ καλή ιδέα γιατί.
Δύο καθηγητές μάρκετινγκ έχουν δημοσιεύσει πρόσφατα μια μελέτη μέσω του Αμερικανικού Ψυχολογικού Συλλόγου για το γιατί είμαστε τόσο συνδεδεμένοι με τη δική μας διαίσθηση. Άλλες έρευνες έδειξαν ότι οι βραδείς και συνειδητές επιλογές συχνά βγαίνουν καλύτερα για εμάς και ότι η ψυχολογική απόσταση τείνει να παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα για μεγάλες αποφάσεις. Και όμως οι εγκέφαλοί μας βρουν εντελώς τρόπους για να δικαιολογήσουν μια απολαυστική αγορά ή να μας κάνουν να φτιάξουμε αγαθά πολυτελείας. Οι διαδικασίες και για τις δύο φαίνονται αρκετά διακριτές, αλλά φαίνεται να πιστεύουμε ότι οι αποφάσεις του εντέρου λένε περισσότερα για τον εσωτερικό μας εαυτό παρά για το ψυχρό ορθολογισμό.
"Η έρευνά μας δείχνει ότι τα άτομα που επικεντρώνονται στα συναισθήματά τους στη λήψη αποφάσεων … έρχονται να δουν τις επιλεγμένες επιλογές τους ως πιο συνεπείς με αυτό που είναι ουσιώδες, αληθινό και σταθερό για τους εαυτούς τους", δήλωσε ο Sam Maglio στο δελτίο τύπου. Με άλλα λόγια, επειδή μια απόφαση φαίνεται να προέρχεται από μια άγνωστη εσωτερική διαδικασία, πιστεύουμε ότι αντανακλά αυτό που θέλουμε πιο βαθιά και σοβαρά. Μια απόφαση του εντέρου, λοιπόν, αντικατοπτρίζει ποιοι είμαστε πραγματικά.
Κάνοντας αυτή τη διαδικασία σχετικά με την ταυτότητα και όχι την επιλογή τείνει να κάνει τους ανθρώπους να προσκολλώνται πιο σκληρά στην απόφαση, ανεξάρτητα από τα αποδεικτικά στοιχεία εναντίον της. Μπορεί να εξηγήσει οτιδήποτε από την εμπιστοσύνη του εμπορικού σήματος στην προσωπική πολιτική στην επιλογή της αγαπημένης μας διαδρομής για δουλειά. Δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο με μια απόφαση του εντέρου, αλλά ισορροπήστε τα πράγματα για τον εαυτό σας - υπάρχουν σίγουρα οι χρόνοι που θέλετε να εργαστείτε με τα δεδομένα αντ 'αυτού.