Πίνακας περιεχομένων:
- Καταλάβετε τις Επιτροπές
- Γνωρίστε τις τιμές και τις ημερομηνίες πώλησης
- Διαπραγμάτευση για πρόσθετα
- Χρησιμοποιήστε στρατηγικές με το προσωπικό πωλήσεων
Αγοράζοντας ένα μοντέλο δαπέδου και πληρώνοντας μετρητά είναι μόνο δύο από τις πολλές τεχνικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε την τιμή των επίπλων. Μια έρευνα για τους καταναλωτές από το 2013 έδειξε ότι το 91 τοις εκατό των αγοραστών που έκαναν διαπραγματεύσεις για έπιπλα πέτυχε μείωση της τιμής τουλάχιστον μία φορά. Ωστόσο, περισσότεροι από τους μισούς πελάτες επίπλων δεν προσπάθησαν να διαπραγματευτούν. Όσοι παζάρισαν και πέτυχαν έσωσαν κατά μέσο όρο $ 300. Δεν είναι όλοι οι λιανοπωλητές πρόθυμοι να μειώσουν τις τιμές και συνήθως θα έχετε την καλύτερη τύχη σε μικρά καταστήματα επίπλων όπου μπορείτε να μιλήσετε στον ιδιοκτήτη.
Καταλάβετε τις Επιτροπές
Τα καταστήματα επίπλων συνήθως πληρώνουν το προσωπικό πωλήσεών τους σε προμήθειες που κυμαίνονται γενικά από 4 έως 10 τοις εκατό των πωλήσεων. Ορισμένα καταστήματα απαιτούν από κάποιον να πουλήσει ένα ελάχιστο ποσό δολαρίου πριν πάρει οποιεσδήποτε προμήθειες καθόλου, σύμφωνα με την Market Watch. Επιτρέψτε στους πωλητές να γνωρίζουν ότι δεν επιθυμείτε ή δεν μπορείτε να πληρώσετε την πλήρη τιμή. Τότε το σύστημα των επιτροπών τους δίνει ένα κίνητρο για διαπραγματεύσεις.
Γνωρίστε τις τιμές και τις ημερομηνίες πώλησης
Οι τιμές των επίπλων δεν έχουν τεθεί σε πέτρα. Η τυπική σήμανση είναι 80% ή περισσότερο, σύμφωνα με την Market Watch, έτσι ώστε οι τιμές συνήθως αφήνουν περιθώριο για διαπραγματεύσεις. Ακόμα και αν ένα στοιχείο είναι ήδη προεξοφλημένο, ζητήστε μια επιπλέον μείωση.
Μελετήστε τις διαφημίσεις εκτύπωσης και τις τιμές επίπλων online πριν πάτε στο κατάστημα. Για τις καλύτερες προσφορές, σχεδιάστε τις αγορές σας κατά τη διάρκεια των μεγάλων πωλήσεων επίπλων, οι οποίες αρχίζουν συνήθως κατά την πρώτη εβδομάδα του Ιανουαρίου. Εάν δεν μπορείτε να περιμένετε τόσο πολύ, ρωτήστε το προσωπικό του καταστήματος όταν έρχεται η επόμενη πώληση.
Διαπραγμάτευση για πρόσθετα
Επιπλέον υπηρεσίες, όπως η παράδοση, η συναρμολόγηση και η προστασία του υφάσματος, μπορούν να ξεπεράσουν την τιμή βάσης σε μια αγορά επίπλων, έτσι και καταλαβαίνουν οι πελάτες τους. Για παράδειγμα, ζητήστε δωρεάν παράδοση. Εάν περιλαμβάνεται η δωρεάν παράδοση και είστε σε θέση να παραλάβετε τα έπιπλα από τον εαυτό σας, ζητήστε τη μείωση των τιμών. Αν αγοράζετε καναπέ ή καρέκλες, ζητήστε δωρεάν επεξεργασία υφασμάτων ή ζητήστε από τον πωλητή να συμπεριλάβει την εκτεταμένη εγγύηση χωρίς χρέωση.
Χρησιμοποιήστε στρατηγικές με το προσωπικό πωλήσεων
Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να δώστε στον πωλητή μια δικαιολογία για να σας κόψει μια ειδική συμφωνία, σύμφωνα με τον σύμβουλο Stephen Antisdel, όπως αναφέρεται στην Ώρα. Για παράδειγμα, πείτε στον υπάλληλο ότι θέλετε μια έκπτωση επειδή τοποθετείτε μια μεγάλη παραγγελία ή θα έχετε μεγάλη αναμονή για παράδοση.
Μερικές φορές μπορείτε να εξοικονομήσετε 50 τοις εκατό ή περισσότερα μοντέλα δαπέδου ή βλαμμένα αντικείμενα, σύμφωνα με την Antisdel. Φέρτε τα ελαττώματα στην προσοχή του πωλητή και κάνετε μια προσφορά με βάση την κατάσταση του αντικειμένου.
Τα επισημασμένα έπιπλα συχνά κρύβονται προς το πίσω μέρος του εκθεσιακού χώρου. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε αυτό που ψάχνετε, ρωτήστε έναν πωλητή εάν υπάρχει ένα ειδικό δωμάτιο για μοντέλα δαπέδου ή διακοπτόμενα αντικείμενα. Περπατήστε σε ολόκληρη την περιοχή για να δείτε τι είναι διαθέσιμο πριν αγοράσετε τον καναπέ ή το δείπνο πλήρους τιμής που ο πωλητής θέλει να σας πουλήσει.
Κατάστημα όταν είστε σε θέση να πάρτε το χρόνο σας διαπραγματεύεται, δεδομένου ότι το κλείσιμο της συμφωνίας μπορεί να διαρκέσει μερικές ώρες ή και περισσότερο, σύμφωνα με το Market Watch.