Πίνακας περιεχομένων:
Οι θέσεις πωλήσεων ραδιοφώνου περιλαμβάνουν την πώληση διαφημίσεων για έναν ραδιοφωνικό σταθμό. Η εμπειρία πωλήσεων ή ένα πτυχίο κολέγιο σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για την εργασία σε αυτή τη σταδιοδρομία. Οι υποψήφιοι σε επίπεδο συμμετοχής πρέπει να έχουν τη δυνατότητα να επικοινωνούν πειστικά. Συνήθως, οι πωλήσεις ραδιοφώνου είναι δομή αμοιβών με βάση τις επιδόσεις, και κάποιοι βρίσκουν αυτή την πτυχή της καριέρας άγχος. Οι οικονομικές κάμψεις οδηγούν σε περικοπές στον προϋπολογισμό της διαφήμισης, καθιστώντας τον ανταγωνισμό για τις επιχειρήσεις απότομο.
Σχεδιάζω
Μερικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί προσφέρουν στους υποψήφιους αντιπροσώπους πωλήσεων μια κλήρωση έναντι προμήθειας. Εάν πληρώνεστε με κλήρωση, λαμβάνετε ένα paycheck σε ένα προκαθορισμένο ποσό το οποίο αντισταθμίζεται περιοδικά από έναν διακανονισμό προμηθειών. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι κάνετε προμήθεια 15 τοις εκατό, η κλήρωση σας ήταν $ 300 την εβδομάδα και πωλήσατε 10.000 δολάρια σε ραδιοφωνική διαφήμιση κατά τη διάρκεια του εν λόγω μήνα. Η προμήθεια του μήνα θα είναι 1.500 δολάρια. Δεδομένου ότι οι προμήθειες σας για το μήνα υπερέβησαν την κλήρωση $ 1.200, λαμβάνετε ένα άλλο έλεγχο για το οφειλόμενο υπόλοιπο, $ 300, στο τέλος αυτού του μήνα. Αν έχετε ισοπαλία, η αμοιβή σας είναι 100% επί της προμήθειας.
Βασικό μισθό συν Επιτροπή
Δεδομένου ότι οι εργασίες πωλήσεων ραδιοφώνου συχνά προσφέρουν μια βασική αμοιβή συν μια προμήθεια, το πρώτο στοιχείο της αμοιβής του πωλητή ραδιοφώνου είναι συνήθως βασικός μισθός. Ο βασικός μισθός είναι δικός σας για να μην κρατάτε τίποτα (ή μέχρι να απολυθείτε λόγω έλλειψης απόδοσης), ενώ η κλήρωση είναι δάνειο έναντι μελλοντικών προμηθειών. Αυτές είναι παρόμοιες δομές αμοιβών, αλλά η βάση δεν θα επιστραφεί ποτέ στον εργοδότη σας. Η προμήθεια που έρχεται με βασικό μισθό μπορεί να είναι χαμηλότερη προμήθεια από τη διαρρύθμιση εξαιτίας αυτού του κομμάτι της αντιλαμβανόμενης ασφάλειας εργασίας. Ορισμένοι εργοδότες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τους όρους αυτούς λανθασμένα. Έτσι, ζητήστε από τους υποψήφιους εργοδότες ακριβώς πώς λειτουργεί πριν συμφωνήσετε για την απασχόληση μαζί τους.
Αναμενόμενη αμοιβή
Σύμφωνα με τον Gregg Murray του iRadioSales.com, οι αρχικοί μισθοί στην αγορά του αρχίζουν περίπου 20.000 δολάρια ετησίως. Με καλά αποτελέσματα πωλήσεων, μπορείτε να περιμένετε να κάνετε $ 30.000 το πρώτο έτος. Με πολύ καλές δεξιότητες πωλήσεων, μπορείτε να κάνετε $ 40.000 το πρώτο έτος. Με μακροχρόνια επιμονή, μπορείτε να κερδίσετε πάνω από 90.000 δολάρια ετησίως. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, ο μέσος ετήσιος μισθός για τους πράκτορες πωλήσεων στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση το 2008 ήταν 41.750 δολάρια ετησίως. Τον Μάιο του 2009, ο μέσος ετήσιος μισθός για έναν πράκτορα διαφημιστικών πωλήσεων στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση αυξήθηκε στα 53.560 δολάρια, σύμφωνα με τις στατιστικές απασχόλησης του Γραφείου Στατιστικών Εργασίας. Τον Φεβρουάριο του 2011, το Simply Hired δείχνει μέσους μισθούς ραδιοφωνικών πωλήσεων στα 49.000 δολάρια το χρόνο. Συμφωνείτε σχετικά με μια δίκαιη πολιτική αποζημίωσης για έξοδα ταξιδιού ή οχήματος. Διαφορετικά, τα έξοδα για την πραγματοποίηση κλήσεων εκτός πωλήσεων θα βγουν από την τσέπη σας.
Καλύτερες αγορές
Μεγαλύτερες μητροπολιτικές περιοχές έχουν τις καλύτερες προοπτικές αμοιβής στη ραδιοφωνική διαφημιστική αρένα. Όμως, οι σταθμοί σε αυτές τις μεγαλύτερες αγορές μπορεί να προτιμούν τους υποψηφίους που έχουν απολέσει τα κολέγια. Ενώ οι μικρότερες κοινότητες μπορεί να είναι πιο ανοιχτές στην πρόσληψη και κατάρτιση υποψηφίων χωρίς εκπαίδευση κολλεγίων, τείνουν να πληρώνουν λιγότερο από μεγαλύτερες μητροπολιτικές περιοχές, επειδή η αγορά τους έχει μικρότερο συνολικό δυναμικό. Αν έχετε αποδεδειγμένο ιστορικό διαφημιστικών πωλήσεων, έχετε εξαιρετικές προοπτικές στις πωλήσεις ραδιοφώνου, ανεξάρτητα από τον τόπο κατοικίας σας.