Πίνακας περιεχομένων:
Παρόλο που δεν υπάρχουν κανόνες που να τίθενται σε πέτρα για το τι πρέπει να προσφέρεται σε μια κατοικία προς πώληση, υπάρχουν βασικοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τη διαπραγμάτευση της καλύτερης τιμής, συμπεριλαμβανομένων των συνθηκών της αγοράς (αγορά αγοραστή ή αγοραστή), της θέσης του σπιτιού και της κατάστασης το σπίτι. Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε τι να προσφέρει.
Αγορά
Εάν η αγορά κατοικίας της περιοχής σας ευνοεί τον πωλητή, θα έχετε λιγότερα περιθώρια για διαπραγματεύσεις. Ωστόσο, σύμφωνα με τον οικονομικό σύμβουλο Bank Rate Steve McLinden, οι αγορές των πωλητών είναι σπάνιες. Σε μια αγορά αγοραστών, έχετε το προβάδισμα στις διαπραγματεύσεις επειδή υπάρχουν περισσότερα σπίτια και λιγότερος ανταγωνισμός. Ωστόσο, ακριβώς επειδή είστε στην αγορά των αγοραστών δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να κάνετε μια εξαιρετικά χαμηλή προσφορά - αν θέλετε πραγματικά το σπίτι. Ο πωλητής μπορεί να προσβληθεί και να απορρίψει αμέσως.
Τοποθεσία
Η τοποθεσία του ακινήτου έχει τεράστιο αντίκτυπο στην τιμή πώλησης. Εάν το σπίτι που σας ενδιαφέρει είναι σε μια επιθυμητή γειτονιά με καλά σχολεία κοντά, θα έχετε έναν σκληρότερο χρόνο διαπραγματεύεται μια χαμηλή τιμή? Ωστόσο, έχετε κατά νου ότι θα επωφεληθείτε και από την τοποθεσία. Ο μεσίτης σας θα πρέπει να σας παρέχει μια λίστα συγκρίσιμων κατοικιών που πωλούνται πρόσφατα στη γειτονιά. Ζυγίστε αυτές τις τιμές. Δείτε επίσης συγκρίσιμα σπίτια που πωλούνται. Παράγοντας στις τιμές αυτές.
Κατάσταση
Η κατάσταση του σπιτιού είναι βασικός παράγοντας. Όταν περπατάτε μέσα στο σπίτι, σημειώστε ο, τιδήποτε χρειάζεται η επισκευή ή χρειαζόμαστε άσχημα μια ενημέρωση.Αυτά θα κοστίζουν χρήματα κάτω από το δρόμο και ίσως μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να διαπραγματευτείτε τις τιμές σας. Για παράδειγμα, εάν η κουζίνα ενημερώθηκε για τελευταία φορά στη δεκαετία του 1950, δεν μπορεί να πουλήσει για την ίδια τιμή με μια κατοικία του ιδίου μεγέθους, στην ίδια γειτονιά, με μια πρόσφατα αναβαθμισμένη κουζίνα. Μόλις αποφασίσετε να κάνετε μια προσφορά και είναι αποδεκτή, μίσθωση ενός επιθεωρητή σπίτι για να ελέγξετε για οποιαδήποτε άλλα θέματα κάτω από την επιφάνεια που μπορεί να σας κοστίσει χρήματα. Εάν ο επιθεωρητής διαπιστώσει σημαντικά προβλήματα, μπορείτε να διαπραγματευτείτε χαμηλότερη τιμή ή να ζητήσετε από τον πωλητή να πληρώσει για τις επισκευές. Το Bank Rate αναφέρει: "Η προθυμία του πωλητή να επιδιορθώσει τυχόν προβλήματα που αποκάλυψε ο επιθεωρητής θα καθορίσει αν θα πρέπει να αναζητήσετε πρόσθετες προσαρμογές τιμών".
Συγχρονισμός
Εάν ένα σπίτι έχει καθίσει στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα, ο ιδιοκτήτης είναι πιο πιθανό να πουλήσει σε χαμηλότερη τιμή. Ο πράκτοράς σας μπορεί να έχει πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση του ιδιοκτήτη σπιτιού, η οποία θα σας βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις σας. Για παράδειγμα, αν ο πωλητής έχει ήδη μετακομίσει σε άλλο ακίνητο, πληρώνει φόρους, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και πληρωμές υποθηκών σε δύο σπίτια και θα πάρει περαιτέρω απώλειες αν το σπίτι παραμείνει στην αγορά - σε αυτή την περίπτωση, έχετε ακόμα περισσότερα διαπραγματευτική επιρροή.