Πίνακας περιεχομένων:
Η αγορά ενός νέου αυτοκινήτου μπορεί να είναι μια σύγχυση και απογοητευτική διαδικασία, αλλά η ακριβής πληροφόρηση σχετικά με το κόστος του αντιπροσώπου σας βοηθά να καταλήξετε σε μια στρατηγική για να πληρώσετε όσο το δυνατόν λιγότερα. Ο πωλητής θα σας δείξει την τιμή στο αυτοκίνητο, που αντιπροσωπεύει αυτό που η αντιπροσωπεία θέλει να πληρώσετε. Ωστόσο, εξετάζοντας το τιμολόγιο του αντιπροσώπου σας δίνει ένα πιο κατάλληλο σημείο εκκίνησης για να ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις σας.
Βασικά στοιχεία MSRP
Το MSRP είναι η προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του κατασκευαστή. Είναι ο αριθμός που θα δείτε στα αυτοκόλλητα παραθύρων στην αντιπροσωπεία και είναι συνήθως όπου ο πωλητής ξεκινά διαπραγματεύσεις. Αυτό αντιπροσωπεύει ένα σημάδι από αυτό που κατέβαλε ο αντιπρόσωπος, το οποίο διαφέρει ανάλογα με τη μάρκα και το μοντέλο του αυτοκινήτου. Ένα μικρότερο, οικονομικό αυτοκίνητο μπορεί να έχει περιθώριο κέρδους 5% ενσωματωμένο, για παράδειγμα, ενώ το MSRP ενός πολυτελούς οχήματος μπορεί να είναι 10 τοις εκατό ή περισσότερο πάνω από το τιμολόγιο.
Κόστος αντιπροσώπου
Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, πιθανότατα θα θελήσετε να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις με την τιμολογιακή τιμή αντί για το MSRP. Αυτό αντιπροσωπεύει το επίσημο ποσό που ο αντιπρόσωπος πλήρωσε τον κατασκευαστή να αγοράσει το όχημα. Αυτό δεν αντιπροσωπεύει απαραίτητα το κόστος του αντιπροσώπου, ωστόσο, καθώς τα κίνητρα των αντιπροσώπων και οι κρατήσεις μπορούν να μειώσουν το ποσό αυτό. Τα κίνητρα προσφέρουν μετρητά στον αντιπρόσωπο για συγκεκριμένα μοντέλα, ενώ το holdback αντιπροσωπεύει το ποσό της τιμολογιακής τιμής που ο κατασκευαστής επιστρέφει στον αντιπρόσωπο μόλις πωληθεί το αυτοκίνητο. Αν και οι ανατροπές είναι ιδιαίτερα δύσκολο να προσδιοριστούν, μπορείτε να βρείτε τις τιμολογιακές τιμές online σε ιστότοπους όπως ο Οδηγός αγοραστή του CARandDRIVER.com. Πολλοί αντιπρόσωποι θα σας παράσχουν ένα τιμολόγιο αν το ζητήσετε, αλλά το να το φτάσετε πριν φτάσετε καθιστά ευκολότερη την προετοιμασία.
Προσφορά και ζήτηση
Περιστασιακά, το MSRP αντιπροσωπεύει αυτό που θα πρέπει να πληρώσετε. Εάν το όχημα είναι ιδιαίτερα δημοφιλές ή δύσκολο να βρεθεί, το δωμάτιό σας για να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη διαπραγμάτευση μπορεί να είναι περιορισμένο και σε σπάνιες περιπτώσεις μπορεί να χρειαστεί να πάτε ακόμη και πάνω από την αυτοκόλλητη τιμή για να εξασφαλίσετε ένα πολυπόθητο αυτοκίνητο. Ωστόσο, στο μεγαλύτερο μέρος σας, ο στόχος σας πρέπει να είναι η διαπραγμάτευση μιας τελικής τιμής κοντά στην τιμολογιακή τιμή. Κατά τη διάρκεια περιόδων αργής πώλησης ή στο τέλος του έτους του μοντέλου, ίσως έχετε τη δυνατότητα να πάρετε το αυτοκίνητο κάτω από την τιμολογιακή τιμή, εάν τα κίνητρα και η ανάρτηση του αντιπροσώπου είναι αρκετά υψηλά.
Ειδικοί στόχοι
Πολλοί ελεύθεροι πόροι, συμπεριλαμβανομένων των ιστοτόπων Kelley Blue Book και Edmunds, μπορούν να σας βοηθήσουν να καθορίσετε τι πληρώνουν οι άλλοι για το επιθυμητό όχημα όπου ζείτε. Καταχωρίστε τις λεπτομέρειες του οχήματος, συμπεριλαμβανομένων των επιλογών που ψάχνετε και θα λάβετε μια εκτίμηση για το τι πληρώνουν οι άλλοι. Παρόλο που δεν υπάρχει εγγύηση ότι η εμπειρία σας θα είναι η ίδια με εκείνη των αγοραστών, είναι μια καλή βάση για το πόσο κάτω από το MSRP θα είστε σε θέση να πάτε και ακόμα να περπατήσετε μακριά με το αυτοκίνητο.