Πίνακας περιεχομένων:
- Ο συγχρονισμός είναι το παν
- Γνωρίστε τους Αριθμούς
- Ελέγξτε τον διαγωνισμό
- Αποφύγετε τα πρόσθετα
- Διαπραγμάτευση πέρα από την τιμή
Η απόκτηση της καλύτερης συμφωνίας σε έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων δεν απαιτεί μεταπτυχιακό δίπλωμα στη διαπραγμάτευση, αλλά θα έχετε ακόμα κάποια δουλειά πριν κάνετε το πόδι στο showroom. Μάθετε πόσο κοστίζει το αυτοκίνητο ο αντιπρόσωπος και ποια κίνητρα έχει προσθέσει ο κατασκευαστής για να ενθαρρύνει τους πωλητές να προωθήσουν το μοντέλο που σας ενδιαφέρει. Αφού αποφασίσετε για μια τιμή, αποφύγετε να επιστρέψετε μερικά από τα κέρδη που κερδίσατε σκληρά αγνοώντας διαφήμιση τελευταίας στιγμής για επιπλέον χαρακτηριστικά που δεν χρειάζεστε.
Ο συγχρονισμός είναι το παν
Θα πάρετε μια καλύτερη συμφωνία όταν ψωνίζετε σε μια εποχή που οι αντιπρόσωποι έχουν επιπλέον κίνητρο να κάνουν μια πώληση. Το τέλος του έτους μοντέλου ωθεί τους αντιπροσώπους να εκκαθαρίσουν την παρτίδα για να δημιουργήσουν χώρο για τα νεότερα μοντέλα, γεγονός που συχνά οδηγεί σε αυξημένα κίνητρα από το εργοστάσιο σε αντιπρόσωπο. Επίσης, τα ψώνια κοντά στο τέλος του μήνα μπορούν να οδηγήσουν τους πωλητές να απελπιστούν να πετύχουν τους στόχους πωλήσεών τους και η μετάβαση σε μια εβδομάδα αντί για ένα Σαββατοκύριακο σημαίνει ότι υπάρχουν λιγότεροι πελάτες και θα έχετε την αμέριστη προσοχή του πωλητή σας. Εάν η πώληση σας σημαίνει ότι ο αντιπρόσωπος πωλήσεων θα χτυπήσει τη μηνιαία ποσόστωση της και δεν υπάρχει κανένας άλλος να περπατάει γύρω από τον εκθεσιακό χώρο για να μπορέσει να στραφεί, μπορεί να σκεφτεί ότι χτυπώντας μερικές εκατοντάδες δολάρια από την τιμή του αυτοκινήτου σας είναι ένα μικρό τίμημα που πρέπει να πληρώσετε.
Γνωρίστε τους Αριθμούς
Οι πωλητές μπαίνουν διαπραγματεύσεις προσπαθώντας να καταλάβουν ποια είναι η κατώτατη γραμμή - τα περισσότερα που πληρώνετε πριν αποφασίσετε να φύγετε. Θα χρειαστείτε τις ίδιες πληροφορίες από την οπτική γωνία του ντίλερ - την τιμή του βυθού που είναι έτοιμη να πουλήσει το αυτοκίνητο. Τα καλά νέα είναι ότι πολλά από αυτά που χρειάζεστε είναι εύκολο να τα βρείτε. Ξεκινήστε από την τιμή του τιμολογίου του αντιπροσώπου, που διατίθεται σε πολλές ιστοσελίδες που αγοράζουν αυτοκίνητα και συχνά από τον ίδιο τον έμπορο. Αφαιρέστε τα κίνητρα από το εργοστάσιο σε αντιπρόσωπο και το holdback του αντιπροσώπου, τα οποία μειώνουν το πραγματικό κόστος του οχήματος για τον έμπορο. Οι πρώτες πληροφορίες παρακολουθούνται από ιστότοπους όπως το Edmunds.com. Ενώ το τελευταίο είναι πιο δύσκολο να προσδιοριστεί, το holdback κυμαίνεται συνήθως από 2 έως 4 τοις εκατό της τιμής αγοράς. Αυτά τα χρήματα δεν επιστρέφουν στην τσέπη του ντίλερ αμέσως, και η διαπραγμάτευση με βάση αυτό μπορεί να είναι δύσκολη. Παρόλα αυτά, παρέχει μια πιο ακριβή μέτρηση του πόσο χαμηλός είναι ο έμπορος να είναι έτοιμος να πάει.
Ελέγξτε τον διαγωνισμό
Ακόμη και αν η καρδιά σας έχει ρυθμιστεί σε ένα συγκεκριμένο μοντέλο αυτοκινήτου, δεν πρέπει να τίθεται σε συγκεκριμένη αντιπροσωπεία. Για τα καινούργια αυτοκίνητα, ζητήστε από κάθε τοπικό αντιπρόσωπο το συγκεκριμένο μοντέλο και τις επιλογές που θέλετε και δώστε στους αντιπροσώπους την προσφορά μεταξύ τους. Όταν αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, χρησιμοποιήστε τοποθεσίες όπως το AutoTrader.com ή το Cars.com για να αναζητήσετε παρόμοια οχήματα που πωλούνται εντός μιας ακτίνας οδήγησης δύο έως τριών ωρών, να εκτυπώσετε τους αριθμούς και να τα φέρετε μαζί σας στην αντιπροσωπεία. Οι πληροφορίες αυτές θα σας ενημερώσουν εάν η τιμή του αντιπροσώπου είναι πολύ υψηλή και θα σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη τιμή.
Αποφύγετε τα πρόσθετα
Οι πελάτες αποβάλλουν μερικές φορές τον φρουρό τους μόλις συμφωνηθεί η τιμή του αυτοκινήτου, γεγονός που μπορεί να δώσει στον πωλητή το άνοιγμα που χρειάζεται για να αυξήσει τα κέρδη του. Για παράδειγμα, η Consumer Reports σημειώνει ότι οι εκτεταμένες εγγυήσεις παρέχουν ένα μεγάλο περιθώριο κέρδους στην αντιπροσωπεία και συνήθως δεν χρειάζονται για όψιμα μοντέλα. Τα πρόσθετα όπως η προστασία της βαφής και η προστασία των υφασμάτων δεν είναι συνήθως απαραίτητα και είναι υπερτιμημένα όταν προσφέρονται στην αντιπροσωπεία.
Διαπραγμάτευση πέρα από την τιμή
Η απόκτηση της καλύτερης τιμής σε ένα αυτοκίνητο μπορεί να είναι μόνο η αρχή των καθηκόντων σας στην αντιπροσωπεία. Χρηστείστε τη χρηματοδότησή σας εκ των προτέρων, ώστε να μην είστε στο έλεος του αντιπροσώπου. Οι έμποροι αυτοκινήτων γνωρίζουν ότι όσο περισσότερο πληρώνετε σε τόκους, τόσο περισσότερο πηγαίνουν στις τσέπες τους, οπότε έρχονται με μια έγκυρη προ-έγκριση ήδη στη θέση τους κρατά ειλικρινείς. Αν έχετε συναλλαγή, διαπραγματευτείτε την αξία ξεχωριστά. Μην ανοίξετε ένα trade-in μέχρι να έχετε ήδη συμφωνήσει για μια τιμή για το αυτοκίνητο που πρόκειται να αγοράσετε. Ελάτε εξοπλισμένοι με την αξία του trade-in σας από πηγές όπως το Kelley Blue Book και λάβετε μια εκτίμηση από το CarMax ή άλλο αντιπρόσωπο μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που μπορεί να χρησιμεύσει ως πάτωμα για τις συνομιλίες σας με τον έμπορο. Πάρτε το αυτοκίνητό σας αλλού, αν ο ντίλερ δεν ταιριάζει με την εκτίμηση.