Πίνακας περιεχομένων:
- Επιλέξτε το σωστό επαγγελματία
- Συλλέξτε άλλους επαγγελματίες για βοήθεια με ένα FSBO
- Προετοιμάστε το σπίτι για προβολή
- Μην πάτε μόνο με την υψηλότερη προσφορά
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι πώλησης ενός σπιτιού, αλλά που πωλούν γρήγορα και στη βέλτιστη τιμή περιλαμβάνει ορισμένα βήματα. Μπορείτε είτε να πωλήσετε μόνοι σας είτε να νοικιάσετε έναν κτηματομεσίτη για να επιβλέπει τη συναλλαγή από την αρχή μέχρι το τέλος. Η τελευταία επιλογή απαιτεί λιγότερη εργασία από μέρους σας, αλλά συνήθως απαιτεί να πληρώσετε μια προμήθεια μεταξύ 2% και 5%. Η πώληση του σπιτιού σας "Για Πώληση από τον Ιδιοκτήτη", ή FSBO, είναι δωρεάν, αλλά η τιμολόγηση, το μάρκετινγκ και οι διαπραγματεύσεις ευθύνονται για εσάς, τον πωλητή.
Επιλέξτε το σωστό επαγγελματία
Η επιλογή ενός πράκτορα λίστας είναι μια διαδικασία από μόνη της. Οι προηγούμενες επιδόσεις είναι ένας καλός δείκτης για το πόσο καλά θα λειτουργήσει ένας πράκτορας για εσάς, έτσι κάνετε την έρευνά σας και την συνέντευξη σας περισσότερες από μία πριν υπογράψετε ένα συμφωνία. Εξετάστε τους ακόλουθους παράγοντες και ζητήστε από τους πράκτορες:
- Ο χρόνος αγοράς, η τιμή εισαγωγής και η τελική τιμή πώλησης των πιο πρόσφατων πωλήσεων του αντιπροσώπου.
- Για αναφορές και επικοινωνήστε με τους πιο πρόσφατους πωλητές για να ρωτήσετε για την εμπειρία τους με τον πράκτορα.
- Για πληροφορίες σχετικά με οποιεσδήποτε παρατηρήσεις, καταγγελίες ή πειθαρχικές δραστηριότητες που μπορείτε να βρείτε στο Γραφείο Καλύτερης Επιχειρήσεων, ιστοσελίδες δημοσκόπησης όπως το Yelp και Angie's List και το τοπικό συμβούλιο ακινήτων.
- Για ένα προτεινόμενο σχέδιο μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της τιμής καταλόγου, των προμηθειών και της περιόδου σύμβασης προσφοράς.
Συλλέξτε άλλους επαγγελματίες για βοήθεια με ένα FSBO
Εάν δεν προσλάβετε έναν κτηματομεσίτη, να μισθώσετε έναν εκτιμητή για να αξιολογήσετε την κατάσταση του σπιτιού σας και να αναζητήσετε συγκρίσιμες πωλήσεις στο σπίτι. Μια έκθεση αξιολόγησης συνήθως κοστίζει μεταξύ $ 300 και $ 400 και παρέχει μια εκτιμώμενη δίκαιη αγοραία αξία του σπιτιού σας. Χρησιμοποιήστε αυτήν την τιμή ως βάση για την σωστή τιμολόγηση της ιδιοκτησίας σας. Η υπερεκτίμηση ενός σπιτιού ή ο καθορισμός μιας τιμής που βασίζεται στο ποσό ή το ποσό υποθήκης που απλά επιθυμείτε μπορεί να προκαλέσει την απώλεια του σπιτιού σας στην αγορά.
Να μισθώσετε έναν τοπικό πληρεξούσιο για να συντονίσετε το κλείσιμο. Μια εταιρεία μεσεγγύησης ή τίτλου μπορεί επίσης να συντονίσει το κλείσιμο, ή διαδικασία διευθέτησης. Αυτό περιλαμβάνει τη διευθέτηση της μεταφοράς του τίτλος και τα κεφάλαια, καθώς και την καταγραφή της πράξης. Ωστόσο, σε αντίθεση με έναν πληρεξούσιο, οι πράκτορες μεσεγγύησης και τίτλων δεν παρέχουν νομικές συμβουλές. Ένας πληρεξούσιος μπορεί επίσης να παρέχει τις υποχρεωτικές γνωστοποιήσεις οι πωλητές πρέπει, ή πρέπει να προμηθεύουν τους αγοραστές.
Προετοιμάστε το σπίτι για προβολή
Μίσθωση ενός επιθεωρητή σπίτι για τον εντοπισμό κινδύνων για την υγεία και την ασφάλεια και άλλα ελαττώματα ιδιοκτησίας που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την εμπορευσιμότητα ή την τιμή του σπιτιού σας. Οι επιθεωρητές της περιοχής συνήθως χρεώνουν μεταξύ $ 300 και $ 500 για εσωτερική και εξωτερική επιθεώρηση. Κάντε τις απαραίτητες επισκευές στο σπίτι πριν βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά, καθώς μπορεί να βελτιώσει τον αριθμό προβολών και την ποιότητα των προσφορών που λαμβάνετε. Επίσης, να προσελκύσουν τις υπηρεσίες μιας εταιρίας εγκατάστασης στο σπίτι για να σας βοηθήσουν να αποκαταστήσετε και να οργανώσετε ξανά ένα κατεχόμενο σπίτι ή να παραδώσετε μια κενή ιδιοκτησία για καλύτερες εμφανίσεις.
Κάντε τον εαυτό σας άμεσα διαθέσιμο για να δείξει το σπίτι σε μελλοντικούς αγοραστές και αντιπροσώπους. Απαντήστε αμέσως στους αγοραστές και τους πράκτορες που ζητούν προβολές ή έχουν γενικές ερωτήσεις σχετικά με το σπίτι σας. Εάν δεν μπορείτε να δείτε το σπίτι όλο το εικοσιτετράωρο, ρυθμίστε τα κατάλληλα χρονικά πλαίσια όταν οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσουν μια προβολή, όπως τα βράδια της εβδομάδας πριν από το σκοτάδι και τα σαββατοκύριακα.
Μην πάτε μόνο με την υψηλότερη προσφορά
Ζητήστε από έναν δανειστή υποθηκών να προβάλετε τους πιθανούς αγοραστές. Οι αγοραστές που χρειάζονται υποθήκη για να αγοράσουν το σπίτι σας θα πρέπει να παρουσιάσουν αποδεικτικά στοιχεία υποκείμενης προεπιλογής ή προ-έγκρισης μαζί με την προσφορά τους, η οποία δείχνει ότι έχουν την πίστωση και το εισόδημα που αγοράζουν. Κατόπιν αιτήματός σας, ένας δανειστής μπορεί να αναθεωρήσει τα προσόντα του, να δώσει μια δεύτερη γνώμη και να επισημάνει τυχόν κόκκινες σημαίες που μπορεί να εμποδίσουν την ικανότητα του αγοραστή να αγοράσει το σπίτι σας.
Αν και είναι δελεαστικό να επιλέξουμε την υψηλότερη προσφορά, εξετάστε με επιμέλεια όλες τις πτυχές της προσφοράς, όπως πιστώσεις πωλητών ή παραχωρήσεις ο αγοραστής έχει ζητήσει. Αυτά κόβονται στην κατώτατη γραμμή και μερικές φορές οι αγοραστές αυξάνουν την τιμή προσφοράς τους για να πάρουν υψηλότερη πίστωση πίσω στο κλείσιμο. Οι συνήθεις πιστώσεις και παραχωρήσεις περιλαμβάνουν:
- Ένα ποσοστό της τιμής πώλησης, όπως 3% έως 6%, για την κάλυψη του κόστους κλεισίματος του αγοραστή.
- Ένα σχέδιο εγχώριας εγγύησης ενός έτους για τον αγοραστή, το οποίο μπορεί να κοστίσει μεταξύ $ 350 και $ 500.
- Ειδικές επιθεωρήσεις και εκθέσεις εκκαθάρισης για υλικές ζημιές όπως τερμίτες ή μούχλα.