Μας αρέσει να σκεφτόμαστε τον εαυτό μας ως τον έλεγχο, όταν πρόκειται για το τι θα καλύψουμε: Ένας προϋπολογισμός είναι μια σκληρή γραμμή και υπάρχει ένα σημείο όπου η "ένοχη ευχαρίστηση" γίνεται "πάρα πολύ για να δικαιολογήσει". Η αλήθεια είναι κάτι πιο περίπλοκο. Είμαστε πολύ πιο ευέλικτοι ως προς το πόσο θα πληρώσουμε - και είναι όλα εξαιτίας αυτού που μόλις είδαμε.
Οι επιστήμονες στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης έχουν δημοσιεύσει έρευνα που δείχνει ότι οι αγοραστές προσαρμόζουν τις αποτιμήσεις τους σε προϊόντα απλώς και μόνο για το πώς τα στοιχεία που έχουν πρόσφατα συναντήσει έχουν τιμές. Η περιήγηση πολλών προϊόντων χαμηλότερης αξίας μπορεί να επηρεάσει την απόφαση να πληρώσουμε περισσότερα για κάτι που εντοπίσουμε αμέσως μετά. Εν τω μεταξύ, θα μπορούσαμε να συγκρατήσουμε κάτι που είναι λογικές τιμές εάν έχουμε ξοδέψει λίγο χρόνο σε αντικείμενα υψηλότερης αξίας.
Σκεφτείτε το σαν την έκδοση χρήματος αυτής της οπτικής ψευδαίσθησης, στην οποία και οι δύο πορτοκαλί κύκλοι έχουν το ίδιο μέγεθος. Οι εγκέφαλοί μας ερμηνεύουν τον κόσμο με έναν δυναμικό τρόπο, ο οποίος σώζει το δέρμα μας πιο συχνά από ό, τι μας βλάπτει. Με τη δημιουργία πλαισίου σχετικά με την αξία, μπορούμε να προσαρμόσουμε τους πόρους και τις προσδοκίες μας. Αλλά αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορούμε να εξαπατήσουμε τους εαυτούς μας να δαπανήσουμε πάρα πολύ ή να παρακρατήσουμε κάτι που πραγματικά θα χρειαζόμασταν ή θα θέλαμε.
Για όσους αγαπούν τα ψώνια, μέρος της ευχαρίστησης προέρχεται από το σκάνδαλο σε ένα τέλειο εύρημα και κάνοντας μια εξαίρεση γι 'αυτό. Αλλά εάν έχετε την τάση να δικαιολογείτε την αγορά ή μη αγορά ορισμένων ειδών στην τακτική, δώστε στον εαυτό σας μερικά αντικειμενικά γεγονότα. Κάντε την έρευνά σας σε σημεία τιμών και κρατήστε τα ευρήματά σας εύχρηστα. Εάν το πράγμα που θέλετε φαίνεται σαν πάρα πολύ (ή πολύ καλό για να είναι αληθινό), θα έχετε έναν γρήγορο και εύκολο τρόπο να γείρετε τον εαυτό σας και πραγματικά να σκέφτεστε τα πράγματα.