Πίνακας περιεχομένων:
Το ROS αντιπροσωπεύει την απόδοση των πωλήσεων, η οποία μετράει το ποσό κάθε δολάριο πωλήσεων που διατηρεί η εταιρεία μετά από λογιστική καταγραφή του κόστους λειτουργίας της επιχείρησης. Οι εταιρείες με υψηλές αποδόσεις στις πωλήσεις λειτουργούν συνήθως πιο αποτελεσματικά επειδή ελαχιστοποιούν το κόστος. Οι εταιρείες με υψηλό ROS θα μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά να μειώσουν τις τιμές τους περισσότερο εάν ήταν απαραίτητο για ανταγωνιστικούς λόγους, κερδίζοντας ακόμα χρήματα. Ωστόσο, η απόδοση των πωλήσεων είναι μια περιορισμένη μέτρηση, επειδή δεν δείχνει από πού προέρχεται το κόστος, όπως τα υψηλά κόστη μισθοδοσίας.
Βήμα
Αφαιρέστε το κόστος των προϊόντων από τις συνολικές πωλήσεις για να βρείτε το λειτουργικό κέρδος. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία παρουσίασε συνολικά πωλήσεις 890.000 και είχε 600.000 δολάρια σε κόστος, αφαιρέστε 600.000 δολάρια από 890.000 δολάρια. Το λειτουργικό κέρδος ισούται με $ 290.000.
Βήμα
Χωρίστε το λειτουργικό κέρδος από τις συνολικές πωλήσεις για να βρείτε την απόδοση των πωλήσεων που μετράται ως δεκαδικό. Σε αυτό το παράδειγμα, διαιρέστε 290.000 δολάρια κατά 890.000 δολάρια για να φτάσετε 0.3258.
Βήμα
Πολλαπλασιάστε την απόδοση των πωλήσεων μετρούμενη ως δεκαδικό κατά 100 για να μετατρέψετε σε ένα ποσοστό. Συμπληρώνοντας αυτό το παράδειγμα, πολλαπλασιάστε 0,3258 με 100 για να έχετε απόδοση πωλήσεων 32,58%.
Βήμα
Χρησιμοποιήστε το ROS για να μετρήσετε την απόδοση της επιχείρησής σας σε χρονικές περιόδους. Συγκρίνετε την απόδοση των πωλήσεών σας σε ανταγωνιστές. Χρησιμοποιήστε το ROS σε παρουσιάσεις στον δανειστή σας, στους υπαλλήλους σας, στους βασικούς προμηθευτές και στους επενδυτές.