Πίνακας περιεχομένων:
- Διαπραγμάτευση Versus Εύρεση διαπραγμάτευσης
- Τυπικά τέλη
- Γραπτές Συμβάσεις
- Πληρωμή της Επιτροπής ή Τέλος
Στις πωλήσεις, πολλά διαφορετικά στοιχεία έρχονται μαζί για να πραγματοποιηθεί μια συναλλαγή. Εκτός από τον αγοραστή και τον πωλητή, οι κτηματομεσίτες συμβάλλουν στη διαπραγμάτευση συμφωνιών και την επιλογή ευκαιριών πώλησης ή αγοράς από διάφορες πιθανές επιλογές. Οι προμήθειες πωλήσεων και τα τέλη εύρεσης είναι δύο διαφορετικές μορφές αποζημίωσης που μπορούν να λάβουν οι διαμεσολαβητές πωλήσεων.
Διαπραγμάτευση Versus Εύρεση διαπραγμάτευσης
Μια προμήθεια πωλήσεων είναι μια μορφή κινήτρου που ένας πράκτορας πωλήσεων λαμβάνει για να διευκολύνει μια συναλλαγή. Η προμήθεια είναι συνήθως ένα ποσοστό της τιμής πώλησης. Οι πράκτορες πωλήσεων που κερδίζουν προμήθειες μπορούν να εργαστούν για τον αγοραστή ή τον πωλητή. Μια αμοιβή εύρεσης, από την άλλη πλευρά, είναι μια πληρωμή που κάποιος κερδίζει μετά από μια εισαγωγή ή να ανακαλύψει μια ευκαιρία που οδηγεί σε μια πώληση. Το τέλος εντοπισμού ανταμείβει έναν πράκτορα που ξεκινά μια σχέση που οδηγεί σε μια πώληση, αλλά δεν μπορεί πραγματικά να συμμετέχει στις διαπραγματεύσεις.
Τυπικά τέλη
Οι προμήθειες πωλήσεων και τα ποσά των τελών εντοπισμού διαφέρουν ανάλογα με τη βιομηχανία και από τη μία συναλλαγή στην άλλη. Σε γενικές γραμμές, οι πράκτορες πωλήσεων έχουν σταθερές τιμές για κάθε τύπο συναλλαγής, αν και ένας μεμονωμένος πράκτορας μπορεί να συμφωνήσει να αποδεχθεί λιγότερα ή να ζητήσει περισσότερα σε ορισμένα σενάρια, για παράδειγμα, εάν η συναλλαγή είναι ιδιαίτερα περίπλοκη. Οι κτηματομεσίτες συνήθως κερδίζουν προμήθειες πωλήσεων μεταξύ 3 και 7%. Ένα τυπικό τέλος εντοπισμού είναι 1 τοις εκατό ή λιγότερο, γεγονός που αντικατοπτρίζει τον μικρότερο ρόλο του εντολέα σε μια συναλλαγή.
Γραπτές Συμβάσεις
Οι πράκτορες πωλήσεων που αναμένουν να λάβουν προμήθειες πωλήσεων ή αμοιβές εντοπιστών ενδέχεται να απαιτούν από τους αγοραστές και τους πωλητές με τους οποίους συνεργάζονται να υπογράφουν συμβάσεις που καθορίζουν τα ποσά και τους όρους αυτών των πληρωμών. Χωρίς συμβόλαιο, ένας πράκτορας μπορεί να εργαστεί για να πραγματοποιήσει μια πώληση και να μην λάβει καμία αποζημίωση, χωρίς τρόπο να ζητήσει αποκατάσταση. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να ζητήσουν από έναν πελάτη να υπογράψει ένα αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης συμφωνίας, το οποίο εγγυάται στον πράκτορα μια προμήθεια εάν ο πωλητής πραγματοποιήσει οποιαδήποτε συναλλαγή για το ακίνητο.
Πληρωμή της Επιτροπής ή Τέλος
Οι προμήθειες πωλήσεων προέρχονται από το συνολικό ποσό πώλησης και πηγαίνουν πρώτα στον αντιπρόσωπο του πωλητή. Εάν ο αγοραστής έχει έναν αντιπρόσωπο ο οποίος επίσης κερδίζει μια προμήθεια, ο αντιπρόσωπος του πωλητή μπορεί να συμφωνήσει να χωρίσει την προμήθεια. Οι αμοιβές Finders μπορεί να ακολουθήσουν παρόμοια πορεία. Σε άλλες περιπτώσεις, ο αγοραστής ή ο πωλητής μπορεί εθελοντικά να δώσει χρήματα σε κάποιον που συμμετέχει στην πώληση υπό τη μορφή αμοιβής εύρεσης χρημάτων, ως μέσο για να δείξει εκτίμηση και να παροτρύνει τον εντοπιστή να διευκολύνει τη μελλοντική επιχειρηματική δραστηριότητα.