Πίνακας περιεχομένων:
Η αγορά ενός νέου φορτηγού μπορεί να είναι δύσκολη. Για να αποφύγετε κοινές παγίδες, προγραμματίστε και στρατηγική. Κάνοντας αυτό πριν προχωρήσετε στην αντιπροσωπεία, εφοδιάζετε τον εαυτό σας με την εξουσία να διαπραγματευτεί την καλύτερη τιμή στο νέο σας φορτηγό.
Βήμα
Αποφασίστε για το είδος του φορτηγού που θέλετε να αγοράσετε, καθώς και για όλες τις επιλογές που θέλετε. Προσαρμόστε το φορτηγό σας και ελέγξτε την τιμολόγηση των ανέσεων, μεταβαίνοντας στον ιστότοπο του κατασκευαστή του φορτηγού. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταγράψει το κόστος για κάθε επιπλέον στοιχείο. Ίσως χρειαστεί να ανατρέξετε σε αυτά τα έξοδα αργότερα.
Βήμα
Έρευνα για να ανακαλύψετε το "κόστος αντιπροσώπου" για το νέο φορτηγό. Ένας πωλητής αυτοκινήτων θα σας δείξει μόνο την τιμή αυτοκόλλητου. Δεν είναι πιθανό να σας δείξει πόσο πληρώθηκε η αντιπροσωπεία για το όχημα. Προσδιορίστε το κόστος των αντιπροσώπων σε ιστότοπους όπως οι Kelley Blue Book, USAA, Edmunds και TrueCar.
Βήμα
Ορίστε το ποσό που θέλετε να πληρώσετε για το νέο φορτηγό. Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε την τιμή σας 3.000 $ κάτω από την τιμή του αυτοκόλλητου. Κατά τον καθορισμό του ποσού σας για το φορτηγό, εξετάστε αν χρησιμοποιείτε μετρητά για να πληρώσετε για το φορτηγό ή ένα δάνειο. Σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, "συνομιλίες με χρήματα". Όταν πληρώνετε για το φορτηγό με μετρητά, έχετε μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη.
Βήμα
Επισκεφθείτε μια τοπική αντιπροσωπεία φορτηγών που πωλεί το όχημα που θέλετε. Πείτε στον πωλητή το φορτηγό που θέλετε να αγοράσετε, τις επιλογές που θέλετε και την τιμή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε. Εάν πληρώνετε με μετρητά, συμβουλεύστε τον πωλητή για αυτό.
Βήμα
Διαπραγμάτευση από το κόστος του αντιπροσώπου. Μην διαπραγματευτείτε από την τιμή του αυτοκόλλητου. Μόλις πείτε στον πωλητή τι είστε πρόθυμοι να πληρώσετε, περιμένετε να ζητήσει υψηλότερη τιμή. Για κάθε υψηλή τιμή που σας παραθέτει, η αντίκρισή σας πρέπει να είναι χαμηλότερη. Μην δεχτείτε τίποτα λιγότερο από $ 1.500 από την τιμή του αυτοκόλλητου.
Βήμα
Ζητήστε από τον πωλητή φορτηγών να ρίξει μερικές επιπλέον ανέσεις δωρεάν, αν συμφωνείτε να πληρώσετε λίγο περισσότερο από ό, τι αρχικά προορίζονταν. Το κόστος για τις ανέσεις μπορεί να αυξηθεί γρήγορα. Ως εκ τούτου, αν έχετε πολλά από αυτά δωρεάν, μπορείτε να πάρετε μια καλή συμφωνία.
Βήμα
Περάστε μακριά αν ο πωλητής φορτηγών αρνείται να διαπραγματευτεί. Μην φαίνεται απελπισμένος. Όταν ο πωλητής φορτηγών αντιληφθεί ότι πρόκειται να χάσει μια πώληση, μπορεί να μειώσει την τιμή. Εάν δεν το κάνει, επισκεφθείτε άλλη αντιπροσωπεία φορτηγών που θα το κάνει.