Η αίσθηση της σύνδεσης με ένα αντικείμενο μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε εξοικειώσεις, αλλά όταν πρόκειται να εκφορτώσετε τα υπάρχοντά σας, πρέπει να απελευθερώσετε τα συνημμένα σας. Μια νέα μελέτη από το Πανεπιστήμιο Brigham Young εξέτασε γιατί οι online διαφημίσεις είναι υπερτιμημένες και διαπίστωσαν ότι τα συναισθήματα μπορεί να κρατούν το διαμέρισμά σας γεμάτο.
Οι ερευνητές μάρκετινγκ συνένωναν την οικονομία, τη νευροεπιστήμη και την ψυχολογία για να διερευνήσουν κάτι που ονομάζεται ανισότητα WTA-WTP. Είναι το χάσμα μεταξύ του τι είναι πρόθυμος να ζητήσει ο πωλητής και τι είναι πρόθυμος να πληρώσει ο αγοραστής. Οι περισσότεροι λιανοπωλητές δεν έχουν καμία συναισθηματική σχέση με τα προϊόντα τους, πράγμα που τους βοηθά να μεταφέρουν το απόθεμα σε ένα κλιπ. Αλλά όχι μόνο οι ανεπίσημοι πωλητές συχνά βιώνουν κάτι φυσικό για την προσκόλλησή τους σε ένα αντικείμενο, παλεύουν με αποστροφή με απώλειες στα δικά τους κεφάλια. Με άλλα λόγια, αν ζητάτε πάρα πολλά, μπορεί να υπονομευτικά σαμποτάρετε τον εαυτό σας.
Η μελέτη χρησιμοποίησε μερικά καθαρά κόλπα για να το καταδείξει. Κάθε συμμετέχων έλαβε μια κούπα, και οι ερευνητές χρησιμοποίησαν την αφή για να βοηθήσουν τους συμμετέχοντες να αναπτύξουν μια σχέση με αυτό. Όταν ρωτήθηκε να πουλήσει την κούπα, εκείνοι που δεν είχαν χειριστεί με αυτόν τον τρόπο πρόσφεραν κατά μέσο όρο 4,77 δολάρια, ενώ εκείνοι που είχαν "κολλήσει" με την κούπα ζήτησαν $ 6.
Είναι ενδιαφέρον ότι αυτό είναι επίσης ένα πρόβλημα για τους επιχειρηματίες, οι οποίοι συχνά επενδύουν την ίδια τους την ταυτότητα στο προϊόν ή την υπηρεσία που αναπτύσσουν. Αυτό μπορεί να εξηγήσει μαζικά υπερτιμημένα σημεία τιμών για καινοτόμα gadgets ή επιχειρήσεις.
Αν προσπαθείτε απλώς να απαλλαγείτε από κάτι στο Craigslist, ωστόσο, οι ερευνητές BYU σας παροτρύνουν να μην φοβάστε να χάσετε αυτή την προσκόλληση. Κοιτάξτε γύρω για να δείτε τι προσφέρουν οι άλλοι για παρόμοια αντικείμενα και, στη συνέχεια, κάντε τη λογική σας απόφαση να παραμείνετε στην αγοραία αξία.