Πίνακας περιεχομένων:
Όταν αγοράζετε ή πουλάτε ένα σπίτι, μπορείτε να περιμένετε να συμμετάσχετε σε πολλές διαπραγματεύσεις εμπρός και πίσω σχετικά με την τιμή πώλησης και τα στοιχεία που περιλαμβάνονται στην πώληση. Ένα σημείο διαπραγμάτευσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, αν αγοράζετε ή πωλείτε, είναι να προσφέρετε ή να ζητήσετε να ενταχθούν τα έπιπλα σε μια συμφωνία πώλησης. Αν είστε πωλητής, αυτή η στρατηγική μπορεί να σας βοηθήσει να δικαιολογήσετε υψηλότερη τιμή πώλησης από ό, τι ήταν αρχικά πρόθυμος να πληρώσει ο αγοραστής. Αν είστε αγοραστής που ασχολείται με έναν πωλητή που αρνείται να μειώσει την ζητούμενη τιμή ενός σπιτιού, μπορείτε συχνά να διαπραγματευτείτε να συμπεριλάβετε τα έπιπλα για να πάρετε την καλύτερη συμφωνία για τα χρήματά σας.
Βήμα
Προσδιορίστε και σημειώστε τα στοιχεία επίπλων που σας ενδιαφέρουν αν είστε αγοραστής ή στοιχεία που είστε πρόθυμοι να αφήσετε πίσω αν είστε πωλητής. Συνήθως, όταν είστε στο σημείο της διαπραγμάτευσης των επίπλων, έχετε φτάσει πιθανώς σε αδιέξοδο με τον αγοραστή ή τον πωλητή σας σχετικά με την τιμή πώλησης του σπιτιού. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει πάντα, ειδικά όταν είστε αγοραστής. Μπορεί να δείτε ένα στοιχείο, όπως ένα σύστημα οικιακού κινηματογράφου ή μια μονάδα ραφιών που ταιριάζει απόλυτα και θα επιβαρυνόταν με υψηλό κόστος ή θα ήταν ακατάλληλο να αντικατασταθεί. Κατά τη διαπραγμάτευση μιας πώλησης στο σπίτι, τίποτα δεν είναι εκτός ορίων και όλα τα σημεία διαπραγμάτευσης που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε συμφωνία πώλησης θα πρέπει να εντοπιστούν.
Βήμα
Δώστε στον πωλητή σας τη λίστα των διαπραγματεύσιμων αντικειμένων επίπλων σας. Ο μεσίτης σας θα είναι γενικά το πρόσωπο που διευκολύνει τις διαπραγματεύσεις σχετικά με τους όρους πώλησης μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή. Αν είστε αγοραστής σας, είναι επιτακτική ανάγκη να δώσετε στον πράκτορα σας μια σαφή κατανόηση των επιθυμιών σας μπροστά. Αν είστε πωλητής, μπορείτε να πείτε σε έναν μεσίτη ποια στοιχεία θα θέλατε να μοιραστείτε. Ωστόσο, οι πωλητές θα πρέπει να αποφεύγουν να παραιτούνται πάρα πολύ πολύ σύντομα. Αν υπάρχουν αντικείμενα επίπλων που βρίσκονται στο φράχτη, ειδικά σε αντικείμενα με υψηλή τιμή, αποφύγετε να τα προσφέρετε μέχρι να φανεί ότι ο αγοραστής σας χρειάζεται επιπλέον ενθάρρυνση για να διευθετήσει τους όρους σας.
Βήμα
Ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας να σας παράσχει την αντίθετη πλευρά με τη λίστα επιθυμιών ή την προσφορά σας για έπιπλα. Το αντίθετο μέρος είτε θα αποδεχθεί, θα αρνηθεί ή θα παράσχει ένα αντίγραφο της πρότασής σας. Εάν προτείνεται αντιπρόσωπος από τον αντίπαλο, μπορείτε να τον αποδεχτείτε, να απομακρυνθείτε από αυτό ή να αντιμετωπίσετε τον αντιπρόσωπο. Τα μέρη θα εργαστούν μπροστά και πίσω ακολουθώντας αυτή τη διαδικασία έως ότου συμφωνηθούν οι όροι και τα στοιχεία που περιλαμβάνονται στην πώληση.
Βήμα
Ελέγξτε το συμβόλαιο πώλησης για να βεβαιωθείτε ότι αντικατοπτρίζει με ακρίβεια τους όρους που έχετε διαπραγματευτεί με τον αντίπαλο. Ως αγοραστής, αν πιστεύετε ότι διαπραγματευτήκατε να συμπεριλάβετε έπιπλα με την τιμή πώλησης, αλλά οι όροι αυτοί δεν περιλαμβάνονται στη σύμβαση πώλησης, θα έχετε τύχη. Εάν δεν αισθάνεστε άνετα να αναθεωρήσετε τη σύμβαση πώλησής σας μόνοι σας, προσλάβετε έναν δικηγόρο για να το αναθεωρήσετε. Αυτό θα διασφαλίσει ότι τα ενδιαφέροντά σας προστατεύονται και ότι θα έχετε τα στοιχεία επίπλων για τα οποία έχετε διαπραγματευτεί και επιθυμείτε να έχετε μαζί με το νέο σας σπίτι.