Πίνακας περιεχομένων:
- 1. Θυμηθείτε γιατί το αξίζετε
- 2. Ερευνήστε την Αγορά
- 3. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ο καλύτερος φίλος σας
- 4. Να είστε ταπεινοί, ευγνώμων και θετικοί
- 5. Αλλά παραμείνετε σταθερός
Ένα από τα πιο φρικτά επαγγελματικά γεγονότα για πολλούς ανθρώπους ζητά αύξηση, ακόμα και όταν αξίζει πολύ. Υπάρχει ένα άγνωστο κοινωνικό ταμπού γύρω από τα μετρητά: είναι κάπως ανόητο να το συζητήσουμε, πράγμα που καθιστά αμήχανο να υποδηλώνει καν ότι η αξία σας μπορεί να είναι κάτι παραπάνω από αυτό που προσφέρει ο εργοδότης σας. Εάν είστε σε συνωμοσίες, ίσως να είστε διατεθειμένοι να σκεφτείτε ότι υπάρχει εταιρικό εμπορικό βιομηχανικό συγκρότημα που ενθαρρύνει την ιδέα ότι ζητώντας περισσότερα χρήματα είναι κατά κάποιον τρόπο κακό. Εάν είστε φεμινιστής (και θα πρέπει να είστε) τότε θα ξέρετε ότι υπάρχει μια εγγενή πολιτιστική προσδοκία ότι εάν είστε κάτι άλλο από ένα ετερόφυλο, ετεροφυλόφιλο, λευκό αρσενικό, θα τακτοποιήσετε λιγότερο. Και αν είστε οποιοσδήποτε άνθρωπος που έχει πάντα μια δουλειά θα αισθανθείτε σαν να υπάρχει κάτι που δεν μπορείτε να βάλετε το δάχτυλό σας, αλλά αυτό απλά αισθάνεται icky για να ζητάτε περισσότερα χρήματα από τον προϊστάμενό σας.
Αλλά ζητώντας περισσότερα είναι μέρος μιας επαγγελματικής εξέλιξης. Είτε προωθείται στην εργασία είτε απλώς έχει παραμείνει εκεί αρκετό καιρό, μερικές φορές είναι καιρός για αύξηση. Ή ίσως είστε ελεύθερος επαγγελματίας που διαπραγματεύεται αμοιβή για μια σύμβαση. Όποια και αν είναι η κατάσταση, η απαίτηση περισσότερων χρημάτων μπορεί να σας φανεί επώδυνη, αλλά είναι συχνά απαραίτητο να διασφαλίσετε ότι θα πληρώσετε δίκαια για το χρόνο, τη σκληρή δουλειά και την εμπειρία σας. Δεν είναι εύκολο στην αρχή, αλλά το παίρνετε από κάποιον έμπειρο στην πρακτική να ζητάτε περισσότερα: μόλις πάρετε το κρεμάστε από αυτό, θα κλωτσήσετε για πάντα αισθάνεστε ντροπή να ζητήσετε δίκαιη σας οφείλεται. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να σας βοηθήσουμε να φτάσετε εκεί και να ζητήσετε περισσότερα χρήματα στη δουλειά σας χωρίς να πεθάνετε ή να κάνετε αμηχανία.
1. Θυμηθείτε γιατί το αξίζετε
Αυτή η άκρη μπορεί να ακούγεται σαν σλόγκαν ομορφιάς, αλλά είναι αλήθεια: το αξίζετε. Πριν ζητήσετε πραγματικά τα χρήματα όμως, καταλάβετε ακριβώς Γιατί το αξίζεις. Γράψτε τι σας δίνει το δικαίωμα να πληρώσετε επιπλέον για μια νέα δουλειά ή μια αύξηση μισθών στο σημερινό σας. Τα πράγματα που πρέπει να εξεταστούν περιλαμβάνουν:
● Οποιαδήποτε εξειδικευμένη γνώση / εκπαίδευση / εμπειρία που έχετε.
● Προηγούμενα επιτεύγματα.
● Οι αυξημένες ευθύνες σας.
● Πρωτοβουλίες που έχετε αναλάβει.
● Πόσο αποτελεσματική είστε σε αυτό που κάνετε.
2. Ερευνήστε την Αγορά
Πριν ζητήσετε περισσότερα χρήματα, πρέπει να κοιτάξετε έξω από τον εαυτό σας. Είναι οι δεξιότητές σας σε ζήτηση; Ποιος είναι ο ρυθμός που πηγαίνει για το είδος της δουλειάς που κάνετε; Πώς είναι οι άνθρωποι στην κορυφή του επαγγέλματός σας, με παρόμοια εμπειρία, πληρώνονται σε ανάλογες θέσεις; Ακόμα κι αν λείπεις από λίγο αυτοπεποίθηση ή νιώθεις νευρικός για να χτυπάς το δικό σου τύμπανο, μπορεί μερικές φορές να αισθάνεσαι πολύ πιο εύκολο να πάρεις πίσω από τα καθολικά στατιστικά στοιχεία (αν και όλα αυτά τα σπουδαία πράγματα για σένα είναι αληθινά, προφανώς). Εάν μπορείτε να ριζώσετε την αξία σας όχι μόνο σε αυτό που μπορείτε να κάνετε, αλλά σε αυτό που ο υπόλοιπος κόσμος θεωρεί ότι αξίζει να είναι, τότε έχετε ένα καλό υπόβαθρο για να ζητήσετε περισσότερα.
3. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ο καλύτερος φίλος σας
Την τεχνολογία ευλογεί. Αυτές τις μέρες, δεν υπάρχει κανένας λόγος να μπείτε στο γραφείο του προϊσταμένου σας για άμεσο πρόσωπο με πρόσωπο. Μπορείτε πρώτα να στείλετε ένα email. Απευθυνθείτε στο τμήμα HR σας, τον επιβλέποντα ή όποιον είναι στο εργασιακό σας περιβάλλον που είναι υπεύθυνος για τους προϋπολογισμούς και τους μισθούς. Αφήστε τους να γνωρίζουν τη θέση σας, συμπεριλαμβανομένων των παραπάνω πληροφοριών, και ότι θα θέλατε την ευκαιρία να συζητήσετε περαιτέρω το ποσοστό αμοιβής σας. Κρατήστε το σύντομο και σύντομο, και ποτέ δεν ξέρετε - από την εμπειρία μου, πολλές φορές το αρχικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα σας φέρει ένα μήνυμα "Δεν μπορούμε να ανταποκριθούμε στο επιτόκιο σας το οποίο ανέκαθεν έθεσα υψηλότερο από ό, τι θα καθόριζα), αλλά μπορούμε σας δίνει αυτό το ποσοστό που είναι υψηλότερο από το τρέχον επιτόκιο σας γενικά γύρω από το επιτόκιο που είχα αποφασίσει να λύσω. " Επομένως, ίσως να μην χρειαστεί να ζητήσετε περισσότερα για το πρόσωπο κάποιου, οπότε, συγχαρητήρια, αποφεύγετε με επιτυχία την αμηχανία εξ ολοκλήρου!
4. Να είστε ταπεινοί, ευγνώμων και θετικοί
Στη διαδικασία οποιωνδήποτε γραπτών ή προφορικών διαπραγματεύσεων, είναι σημαντικό να είμαστε ευγενικοί. Υπενθυμίστε στους γύρω σας ότι αγαπάτε τη δουλειά σας και ανυπομονούμε να συνεχίσουμε να εργαζόμαστε σκληρά σε αυτό. Όταν κάνετε απαιτήσεις, προσθέτοντας άμυνα ή επιθετικότητα στο μείγμα μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε bratty ή unappreciative, και είναι απίθανο να πάρετε αυτό που ζητάτε. Εάν παίρνετε αυτό που ζητάτε, θα σας δοθεί με περιφρόνηση και θα είναι πιο δύσκολο να διαπραγματευτείτε στο μέλλον. Μπορείτε να πιάσετε περισσότερους λογαριασμούς δολαρίων με το μέλι, οπότε να είστε ευγενικοί και υπομονετικοί αν είστε σοβαροί για να πληρώσετε.
5. Αλλά παραμείνετε σταθερός
Υπάρχει, φυσικά, ένας τρόπος για να είμαστε σταθεροί χωρίς να είσαι ολικός μαλάκας. Επειδή το τελευταίο πράγμα που θέλεις να είσαι όταν ζητάς περισσότερα χρήματα είναι μια ώθηση - δεν νιώθεις για να δείξεις ότι είσαι ταπεινός πρέπει να πάρετε την πρώτη προσφορά στο τραπέζι. Μπορείτε να πείτε "Ευχαριστώ, αλλά όχι ευχαριστώ" με τρόπους που δείχνουν ακεραιότητα. Για παράδειγμα, "Σας ευχαριστώ πολύ που αφιερώσατε το χρόνο να ακούσετε τις ανησυχίες μου και να διαπραγματευτείτε μαζί μου. Εκτιμώ πολύ την προσφορά σας, αλλά ελπίζω να μπορέσουμε να συνεχίσουμε αυτή τη συζήτηση, καθώς πιστεύω ότι η τρέχουσα αύξηση των αμοιβών του X AMOUNT για τους ακόλουθους λόγους … "Δείτε πόσο γλυκιά μπορείς να είσαι ενώ κτυπάς τα άκρα και παίρνεις ονόματα;