Πίνακας περιεχομένων:
Οι εταιρείες υποθηκών είναι συχνά μεγάλες τράπεζες και παρόμοιοι δανειστές που έχουν τα κεντρικά γραφεία και μια σειρά υποκαταστημάτων που λειτουργούν σε μια ευρεία περιοχή. Αυτοί οι δανειστές προσφέρουν διάφορους τύπους υποθηκών σε διαφορετικούς αγοραστές. Μερικοί ειδικεύονται σε εμπορικά ενυπόθηκα δάνεια που επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να αγοράζουν ακίνητα. Άλλοι εστιάζουν μόνο σε μεμονωμένα στεγαστικά δάνεια για δανειολήπτες που θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι. Λιανική στεγαστικά δάνεια αγορά δάνεια απευθείας στους δανειολήπτες για να βοηθήσει να επικεντρωθεί προσφορές αξία τους.
Ορισμός
Τα καταστήματα υποθηκών λιανικής είναι πολύ κοινά: είναι οι οργανισμοί που εργάζονται απευθείας με τους δανειολήπτες για να τους βοηθήσουν με τις αιτήσεις δανείων τους και να τους δώσουν κοινά δάνεια όπως ενυπόθηκα δάνεια και δάνεια αυτοκινήτων. Αν έχετε εργαστεί ποτέ με έναν υπάλληλο δανείου σε μια τράπεζα, έχετε συνεργαστεί με μια οργάνωση στεγαστικών δανείων. Μεγάλες εταιρείες όπως οι τράπεζες δεν μπορούν εύκολα να προσφέρουν στεγαστικά δάνεια απευθείας από τα γραφεία τους, ώστε να δημιουργούν πολλά διαφορετικά καταστήματα που μπορούν να απευθύνονται απευθείας στους τοπικούς πελάτες.
Σκοπός
Τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια διατίθενται στους πελάτες. Όχι μόνο οι δανειστές μπορούν να προσεγγίσουν μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση με καταστήματα και προϊόντα στεγαστικών δανείων λιανικής, αλλά μπορούν επίσης να δημιουργήσουν διαφημιστικές στρατηγικές ειδικά για πράξεις ενυπόθηκων δανείων. Τα εταιρικά γραφεία μπορούν επίσης να μεταφέρουν συγκεκριμένες λειτουργίες μάρκετινγκ και λειτουργίας σε αυτά τα καταστήματα λιανικής πώλησης, τα οποία τα γραφεία του οίκου δεν θα μπορούσαν να ολοκληρώσουν αποτελεσματικά, χωρίζοντας διαφορετικά βήματα στη διαδικασία υποθηκών και δημιουργώντας πιο προσαρμόσιμες, μεμονωμένες μονάδες.
Προσφορές λιανικής πώλησης
Οι πελάτες επωφελούνται επίσης από τις πράξεις υποθηκών λιανικής. Επειδή τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια απευθύνονται σε ιδιώτες και στελέχη δανεισμού που εργάζονται με ανθρώπους με σχέση one-on-one, τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια συχνά μπορούν να προσαρμοστούν, ειδικά εάν η πίστωση των πελατών είναι προβληματική. Τα καταστήματα υποθηκών λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να προσφέρουν συγκεκριμένα προϊόντα, όπως συμφωνίες υποθήκης με κλειδί στο χέρι και αυτοματοποιημένες αναδοχές που διοργανώνονται μέσω εταιρικών γραφείων. Τα υποκαταστήματα απολαμβάνουν τα ίδια πρότυπα συμμόρφωσης που έχουν ήδη συσταθεί από τα εταιρικά γραφεία.
Χονδρέμποροι
Η άλλη κύρια επιλογή για τους δανειστές είναι η χονδρική αγορά στεγαστικών δανείων. Σε αντίθεση με τις λιανικές αγορές, οι αγορές χονδρικής έχουν έναν επιπλέον διαμεσολαβητή, τον μεσίτη υποθηκών. Οι δανειστές πωλούν πακέτα ενυπόθηκων δανείων σε αυτούς τους μεσίτες με μειωμένα επιτόκια. Ο μεσίτης προσθέτει τα δικά του τέλη και στη συνέχεια πωλεί τα στεγαστικά δάνεια στους δανειολήπτες άμεσα - μετά το πρόσθετο κόστος, οι υποθήκες λιανικής και τα δάνεια μέσω μεσίτες υποθηκών έχουν σχεδόν ταυτόσημες δαπάνες. Οι δανειστές επωφελούνται από τη ρύθμιση χονδρικής πώλησης επειδή δεν χρειάζεται να δημιουργήσουν πλήρεις καταστήματα λιανικής σε περιοχές όπου θέλουν να πουλήσουν στεγαστικά δάνεια.