Τι είναι μια γρήγορη πώληση σε ένα σπίτι;

Τα σπίτια των ΗΠΑ πωλούν γρήγορα. Από τον Αύγουστο του 2015, σύμφωνα με τις εκθέσεις για τις υποθήκες, τα μισά από όλα τα σπίτια πωλούν σε 34 ημέρες ή λιγότερο. Ορισμένα σπίτια πωλούν τόσο γρήγορα, δεν μπαίνουν ούτε καν στην αγορά. Η ταχύτητα αλλάζει διαρκώς καθώς αλλάζει η αγορά: οκτώ μήνες νωρίτερα, ο διάμεσος ήταν 69 ημέρες.

Παράγοντες ταχύτητας

Η αναφορά των ενυπόθηκων δανείων αναφέρει ότι ορισμένοι από τους παράγοντες που επηρεάζουν τις πωλήσεις στο σπίτι είναι προϊόν της αγοράς και όχι το σπίτι:

• Τα περισσότερα σπίτια πωλούνται κάθε χρόνο μεταξύ Μαρτίου και Σεπτεμβρίου. Λιγότεροι αγοραστές ψάχνουν τον Ιανουάριο, οπότε η πώληση μπορεί να διαρκέσει περισσότερο.
• Τα χαμηλά επιτόκια στεγαστικών δανείων κάνουν περισσότερους ανθρώπους να θέλουν να αγοράσουν. Μια μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών μπορεί να σημαίνει λιγότερο χρόνο για να βρείτε κάποιον που επιθυμεί να αγοράσει το σπίτι σας.
• Αν φαίνεται ότι τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων πρόκειται να αυξηθούν, οι αγοραστές ενδέχεται να βιαστούν να κλείσουν σε ένα σπίτι, ενώ τα ποσοστά παραμένουν χαμηλά.
• Αν η οικονομία είναι καλά, οι αγοραστές είναι πιο πρόθυμοι να επενδύσουν χρήματα σε ένα σπίτι.

Η ιδιοκτησία

Η κτηματομεσίτης της Βαλτιμόρης Helene Kelbaugh λέει online ότι άλλα στοιχεία σε μια γρήγορη πώληση είναι ειδικά για το σπίτι:

• Τιμή: Αν τιμολογήσετε το σπίτι σας πάνω από τις τρέχουσες αγοραίες αξίες, πρόκειται να πουλήσετε πιο αργά.
• Κατάσταση: Είτε πρόκειται για σπίτι εκκίνησης είτε για πολυτελές διαμέρισμα, θα πωλείται γρηγορότερα εάν είναι καθαρό και δεν υπάρχουν ορατά ελαττώματα ή χρειάζονται επισκευές.
• Τοποθεσία: Ένα σπίτι σε μια καλή σχολική περιοχή αυξάνει το ενδιαφέρον του αγοραστή. Το καθιστικό σε μια πολυσύχναστη διασταύρωση το μειώνει.

Ο πωλητής

Ο ιδιοκτήτης σπιτιού έχει επίσης πολλά να κάνει με το αν το σπίτι της πωλεί γρήγορα:

• Αν ο ιδιοκτήτης είναι πρόθυμος να διαπραγματευτεί και να συμβιβαστεί με την τιμή, είναι ευκολότερο να βρούμε έναν αγοραστή.
• Οι ιδιοκτήτες που είναι ανοιχτοί σε παρουσιάσεις τελευταίας στιγμής και επισκέψεις από πιθανούς αγοραστές θα πουλήσουν τα σπίτια τους γρηγορότερα.
• Εάν ο ιδιοκτήτης δεν είναι σίγουρος για την αγορά - δεν είναι σίγουρος ότι μπορεί να βρει έναν αγοραστή - η πρόσθετη απελπισία μπορεί να την κάνει πιο πρόθυμη να κόψει μια συμφωνία.

Πώς να πωλούν γρήγορα

Ο καθορισμός της σωστής τιμής, λέει το περιοδικό Kiplinger, είναι ένα σημαντικό βήμα για τη μετακίνηση του σπιτιού σας. Αυτό ισχύει τόσο για την τρέχουσα αγορά της γειτονιάς σας όσο και για την αξία του σπιτιού σας. Ο καθορισμός τιμής χαμηλότερης από εκείνη των συγκρίσιμων κατοικιών παρόμοιας ποιότητας είναι μια καλή μέθοδος για την προσέλκυση αγοραστών.

Ένας κτηματομεσίτης ή ένας επαγγελματίας εκτιμητής μπορεί να υπολογίσει ποια είναι η αξία του σπιτιού σας στην τρέχουσα αγορά. Αν το πηγαίνετε μόνη της, εξετάστε την τιμή παρόμοιων κατοικιών στη γειτονιά σας που έχουν πωληθεί πρόσφατα. Επίσης, μελετήστε τις ηλεκτρονικές καταχωρίσεις ή τις διαφημίσεις ακινήτων στις εφημερίδες για να σας βοηθήσουν να σας καθοδηγήσουμε στην τρέχουσα αγορά.

Περιορισμός προσφυγής

Η πραγματοποίηση των απαραίτητων επισκευών είναι σημαντική, αλλά δεν αρκεί. Το σπίτι σας χρειάζεται επίσης προσφυγή, ένα ελκυστικό εξωτερικό που το καθιστά επιθυμητό. Η ζωγραφική στο εξωτερικό, η αποτρίχωση στην αυλή και ενδεχομένως η επένδυση σε κάποιο επιπλέον εξωραϊσμό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια μεγάλη πρώτη εντύπωση. Κρατώντας τα παιδικά παιχνίδια και άλλες αποδόσεις και τελειώματα μακριά δεν βλάπτει ούτε.

"Η πρώτη εντύπωση είναι η μόνη εντύπωση" -HGTV

Αποσυναρμολογήστε

Βλέποντας την προσωπική ιδιοκτησία και τα μνημεία σας σε όλο το σπίτι μπορεί να το κάνει να φαίνεται γεμάτο στους αγοραστές. Κάνοντας πολλά από τα υπάρχοντά σας αποθηκευμένα όταν το σπίτι ανεβαίνει προς πώληση καθιστά ευκολότερο για τους αγοραστές να φανταστούν οι ίδιοι που ζουν εκεί.

Επαγγελματικές συμβουλές

Το περιοδικό Realtor έχει προτάσεις για την αναβάθμιση του σπιτιού σας χωρίς να σπάσει η τράπεζα:

• Τοποθετήστε τις καρέκλες στο σαλόνι έτσι ώστε οι προοπτικές να μπορούν να φανταστούν να καθίσουν και να κουβεντιάσουν άνετα.
• Δώστε έμφαση σε βασικά χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, αν το τζάκι είναι ένα σημείο πώλησης, τραβήξτε τα μάτια σε αυτό με την τέχνη, ή ένα ελκυστικό φυτό ή βάζο.
• Ρυθμίστε προσεκτικά τα έπιπλα. Όταν οι προοπτικές κάνουν μια περιοδεία, θα πρέπει να μπορούν να περπατούν χωρίς αμήχανες παρακάμψεις γύρω από καρέκλες ή γραφεία. Εάν ένα κομμάτι έπιπλο εμποδίζει ένα χαρακτηριστικό που θέλετε να επισημάνετε, μετακινήστε το κομμάτι ή το αποθηκεύσετε.
• Σπίτια ζωγραφισμένα σε ζεστά ουδέτερα χρώματα πωλούν καλύτερα από τα σπίτια με φωτεινά χρώματα. Αυτό μπορεί να αφήσει το σπίτι σας να δείχνει υποτονική και θαμπή, ώστε να προσθέσετε πινελιές - διακοσμητικές πετσέτες, μαξιλάρια και φυτά - που παρέχουν στα δωμάτια μια βουτιά χρώματος.
• Ανοίξτε τα παράθυρα έτσι υπάρχει άφθονος ήλιος. Αντικαταστήστε τους λαμπτήρες σας με λαμπρότερες.
• Ψήστε ψωμί ή μήλο πίτα στο φούρνο πριν δείξει να δώσει στο σπίτι μια μεγάλη μυρωδιά.
• Εάν έχετε τα κατοικίδια ζώα, καθαρίστε τις περιοχές του σπιτιού που καταλαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερο.