Πίνακας περιεχομένων:
Ένας στενότερος συνεργάτης αυτοκινήτου μπορεί να έχει διαφορετικούς τίτλους σε μια αντιπροσωπεία ή στην επιχείρηση για την οποία εργάζεται, όπως ένας στενότερος ή διευθυντής πωλήσεων. Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) αναφέρει ότι το μέσο εισόδημα για έναν διαχειριστή πωλήσεων αυτοκινήτων ήταν 33,73 δολάρια την ώρα με βάση τα δεδομένα του 2006. Οι ώρες για τη θέση συχνά υπερβαίνουν τις 40 ώρες την εβδομάδα. Ο μισθός του διαχειριστή πωλήσεων μπορεί εύκολα να φτάσει τα 100.000 δολάρια ετησίως.
Μισθός και Επιτροπή
Το ετήσιο εισόδημα ενός διαχειριστή δαπέδου εξαρτάται από το βασικό μισθό και το σχέδιο προμήθειας. Ένας διαχειριστής μπορεί να υπερβαίνει τα $ 1.000 την εβδομάδα και να κερδίζει προμήθειες για το μεικτό κέρδος της αντιπροσωπείας ή να κερδίζει μόνο από τις πωλήσεις που κλείνει εάν ο έμπορος απασχολεί αρκετούς άλλους διαχειριστές δαπέδου. Ορισμένα διευθυντικά στελέχη ενδέχεται να καταβάλλουν μικρότερο μισθό ή καθόλου, αν και το ποσοστό της προμήθειας συνήθως αυξάνεται σημαντικά όταν δεν υπάρχει μισθός. Οι διαχειριστές πωλήσεων συνήθως πληρώνονται καλά, αν και το εισόδημα εξαρτάται από τις διαπραγματευτικές και τις πωλήσεις του διαχειριστή.
Μέγεθος αγοράς και έμπορος
Το εισόδημα ενός διαχειριστή εξαρτάται επίσης από την αγορά και τον τόπο της επιχείρησης ή του αντιπροσώπου. Ένας διευθυντής που εργάζεται για μια πολύ απασχολημένη αντιπροσωπεία θα κάνει συχνά μικρότερο μισθό από το μέσο όρο, αλλά εξακολουθεί να είναι ακαθάριστο περισσότερο από τους μέσους όρους που αναφέρθηκαν για το 2006 λόγω των συνεχών πωλήσεων αντιπροσωπείας. Εάν οι δανειστές περιορίσουν τους όρους δανεισμού ή τα επιτόκια αυξάνονται, το εισόδημα του διαχειριστή μειώνεται.Ή αν αυξηθούν οι τιμές του φυσικού αερίου, οι επιχειρήσεις μπορούν να επιβραδύνουν και να μειώσουν το εισόδημα. Η αγορά κυμαίνεται, οπότε κάθε χρόνο και το μήνα καταλήγει σε ασυνεπές εισόδημα.
Δομή μπόνους
Η δομή των επιδομάτων του διευθυντή επηρεάζει επίσης το ετήσιο εισόδημά της. Οι δομές μπόνους ποικίλλουν ανάλογα με τον έμπορο, αλλά συνήθως βασίζονται σε ποσοστό κέρδους. Για να αυξηθούν οι πωλήσεις και τα κίνητρα, τα περισσότερα μπόνους αυξάνονται κατά το ποσό των κερδών ή τον αριθμό των πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να κάνει το 5 τοις εκατό του μικτού κέρδους μέχρι και $ 100.000 το καθένα. Εάν ο έμπορος υπερβεί το ποσό των 100.000 δολαρίων, το μπόνους του διαχειριστή ενδέχεται να αυξηθεί στο 6%. Αυτό το μόνο μπορεί να κερδίσει χιλιάδες διαχειριστές ανά μήνα ή να οδηγήσει σε παρακράτηση από το προβλεπόμενο εισόδημα.
Τύπος επιχείρησης
Υπάρχουν πολλοί τύποι αντιπροσώπων και οι πληρωμές ποικίλλουν. Μια μικρή, ανεξάρτητη παρτίδα θα μπορούσε να πληρώσει μόνο ένα μικρό μισθό ή ωριαίο μισθό σε έναν διευθυντή, με αποτέλεσμα πολύ χαμηλότερη αμοιβή από τον εθνικό μέσο όρο. Οι διευθυντές σε μεγάλες αντιπροσωπείες που πραγματοποιούν πολλές επιχειρήσεις πιθανόν να υπερβούν το μέσο όρο. Ταξιδεύοντας ομάδες πωλήσεων, που εργάζονται για εκδηλώσεις αντιπροσώπων σε όλη την κομητεία, έχουν την ευκαιρία να κάνουν μεγαλύτερο ποσοστό των πωλήσεων κέρδος. Εάν σκέφτεστε μια θέση ως διαχειριστής πωλήσεων αυτοκινήτων, ανακαλύψτε τους μηνιαίους στόχους του ντήλερ και ζητήστε να δείτε τα κέρδη του προηγούμενου έτους αν σας προσφερθεί ένα σχέδιο προμήθειας.