Όταν ξεκινάτε ως ελεύθερος επαγγελματίας, μπορείτε να ονειρευτείτε την προσγείωση ενός πελάτη άγκυρας - μια πολύτιμη επιχειρηματική σχέση που είναι σταθερή και αρκετά πληρώνοντας αρκετά για να σας αφήσει να αναπνεύσετε λίγο πιο εύκολο. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η λιγότερη κίνηση μπορεί να σημαίνει περισσότερη ποιότητα χρόνου με την εργασία σας. Ωστόσο, η νέα έρευνα δείχνει ότι η υπερβολική στήριξη μιας πηγής εσόδων μπορεί να θέσει σε κίνδυνο το εισόδημά σας.
Η βρετανική ασφαλιστική εταιρεία Hiscox μόλις κυκλοφόρησε την ετήσια έκθεση "DNA του επιχειρηματία", μελετώντας στοιχεία για επιχειρήσεις από έξι χώρες, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών οδηγών των Ηνωμένων Πολιτειών και της Ευρωπαϊκής Ένωσης, όπως η Γερμανία. Ένα από τα συμπεράσματά του είναι ότι 1 στις 6 μικρές επιχειρήσεις εξαρτάται από έναν μόνο πελάτη για περισσότερα από τα μισά έσοδά της. Κατά μέσο όρο, οι επιχειρήσεις ενός ατόμου λαμβάνουν περίπου το 29% των εσόδων τους από ένα μόνο ρεύμα. Ενώ η αξιοπιστία θεωρείται ως όφελος, η πρακτική αυτή εκθέτει επίσης αυτές τις επιχειρήσεις σε υψηλότερο κίνδυνο. Εάν ο πελάτης πέσει για οποιοδήποτε λόγο, μπορεί να έχετε πρόβλημα.
Δεν είναι καθόλου κακό να έχουμε έναν πελάτη άγκυρα - ακριβώς το αντίθετο. Είναι σίγουρα απαραίτητα, ειδικά όταν ξεκινάτε. Αλλά η οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με πολλούς πελάτες απλώνει τον κίνδυνο σας ως επιχειρηματία. Εάν αυτός ο πελάτης άγκυρα τερματίσει τη σχέση σας (ή αν είστε έτοιμος να συνεχίσετε), η κατοχή καλών επιλογών για την επόμενη σας κίνηση μπορεί να σας εξοικονομήσει πολλούς πανικούς.
Τα δεδομένα του Hiscox δεν είναι όλα ανησυχητικά. Στην πραγματικότητα, οι χιλιετηρίδες ειδικότερα αναφέρουν ότι αισθάνονται πιο σίγουροι για το μέλλον: Οι μισοί από τους ερωτηθέντες δήλωσαν ότι έκαναν καλύτερες από ό, τι πριν από ένα χρόνο. Όχι μόνο αυτό, αλλά 7 στις 10 επιχειρήσεις αναφέρουν μια αυξανόμενη πελατειακή βάση, ενώ το 72% των Αμερικανών λένε ότι έχουν δει αύξηση των εσόδων. Περισσότεροι από τους μισούς χιλιετίες λένε ότι είχαν πρόσβαση στην προσωπική καθοδήγηση, την οποία το 94% ονόμασε "πολύ χρήσιμο" ή "πολύ χρήσιμο".
Το Freelancing κάνει πολλή δουλειά. Είναι εύκολο να αισθάνεστε άνετα με την ανάθεση σε έναν σημαντικό πελάτη. Αλλά η οικονομική σας βάση θα είναι πολύ πιο ασφαλής όταν διατηρείτε ένα ισχυρό Rolodex.