Ακολουθεί ένα σενάριο που μπορεί να σας εξοικειωθεί: Εργάζεστε στον ίδιο χώρο εδώ και πάνω από ένα χρόνο. Σας αρέσει η δουλειά, έχετε καλό αφεντικό, καλούς συνεργάτες και πληρώνετε … καλά, η αμοιβή μπορεί να είναι καλύτερη. Δεν είναι ότι δεν μπορείτε να κάνετε το ενοίκιό σας και να ζήσετε άνετα, ή ότι έχετε βαρεθεί εντελώς στην εργασία. Περισσότερο, παίρνετε περισσότερη δουλειά και έχετε καθιερωθεί στο σημερινό γραφείο σας. Και ίσως, ένας στρατολογητής έχει φτάσει σε σας, ή εσείς spy μια εργασία που ανοίγει σε ένα μέρος που θα σας προσφέρει παρόμοιες ευθύνες με την ίδια ή ακόμα και περισσότερες αμοιβές. Νομίζεις ότι, δεν υπάρχει καμία ζημιά στην είσοδο για μια συνέντευξη - και τότε θα πάρετε μια προσφορά στο τραπέζι.
Εάν αυτό το σενάριο ακούγεται οικείο, είναι επειδή πολλοί από εμάς βρισκόμαστε σε αυτή την ακριβή κατάσταση. Δεν είστε τεχνικά δυσαρεστημένοι με την κατάσταση της δουλειάς σας και αν ανοίξει μια άλλη πόρτα, τι σας εμποδίζει να πηδήσετε από το πλοίο; Αλλά αν θα μπορούσατε να έχετε το καλύτερο και από τους δύο κόσμους - τον ίδιο ρόλο της κοινότητας και του ηγετικού ρόλου στην τρέχουσα θέση σας, καθώς και ενδεχομένως το χτύπημα των πληρωμών που θα συνέβαινε εάν αποδεχθήκατε αυτή την άλλη προσφορά; Εδώ βγαίνουμε στον λεπτό χορό της διαπραγμάτευσης των αμοιβών έναντι ανταγωνιστικών προσφορών.
Ένα από τα αγαπημένα μου κομμάτια που σχετίζονται με το χρήμα είναι η πραγματεία της Nicole Cliffe για το πώς να διαπραγματευτεί την καλύτερη δυνατή συμφωνία για ένα αυτοκίνητο χωρίς να μιλήσει με ένα άτομο. Ενώ στην περίπτωση διαπραγμάτευσης μιας αύξησης αμοιβών, σχεδόν σίγουρα πρέπει να συναντήσετε τον διευθυντή / προϊστάμενό σας / πρόσωπο HR, αυτοπροσώπως, θα πρέπει να ισχύει η ίδια νοοτροπία. Αναθέτοντας τον εαυτό σας σε αξία μέσω μιας εξωτερικής προσφοράς, έχετε αυτόματα έναν αριθμό που μπορείτε να φέρετε όταν συζητάτε για μια αύξηση. Εξάλλου, αυτό είναι το νούμερο ένα ερώτημα που έχουμε όλοι όταν αρχίζουμε να σκεφτόμαστε να αλλάξουμε τους μισθούς μας - τι κάνουμε αξίζω; Είναι μια δύσκολη ερώτηση, και μια προσφορά εργασίας που πρέπει να απαντήσει εγγενώς. Αν ο διαπραγματευτής σας αμφισβητεί αμέσως ότι θα μπορούσατε ποτέ να αναζητήσετε άλλη δουλειά, εντελώς ειλικρινά, αυτό μπορεί να είναι ένα μήνυμα ότι η προσφορά δεν θα μπορούσε να βγει σε μια καλύτερη στιγμή. Αλλά οι πιθανότητες είναι ότι θα πάρουν αυτές τις πληροφορίες απλώς ως γεγονός.
Με την προσφορά στο χέρι, ξεκινήστε τις διαπραγματεύσεις με μια σταθερή κατανόηση για το εάν ή όχι το θεωρείτε σοβαρό. Ακόμα κι αν πραγματικά θέλετε απλώς να διαπραγματευτείτε μια αύξηση, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε το γεγονός ότι η αύξηση δεν είναι εγγύηση, ακόμη και αν οι συνάδελφοί σας και οι ανώτεροι σας εκτιμούν, ακόμη και αν ο διευθυντής σας σας διαβεβαιώσει ότι "πραγματικά επιθυμούν ήταν δυνατή. " Ίσως αυτό το οικονομικό τρίμηνο να είναι σφιχτό, ίσως να υπάρξουν κούνημα που συμβαίνουν στο τμήμα σας, ή στο τρέχον επίπεδο των υπαλλήλων σας. Υπάρχουν πολλοί λόγοι που μπορείτε να δώσετε για να μην λάβετε αύξηση, και εάν η αύξηση είναι το μόνο που θέλετε, υπάρχουν εξίσου πολλοί λόγοι που θα πρέπει να είστε πιο συνεπής ως προς το εάν ή όχι θέλετε πραγματικά να μείνετε. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να "ξεγελάς" τον συνάδελφό σας διαπραγματευτή για να σκεφτείς ότι είσαι στο μισό της πόρτας ήδη, αλλά ότι πρέπει να γνωρίζεις τα συναισθήματά σου σχετικά με την αύξηση των αποδοχών. Δεν θέλετε να έχετε δυο αμφιβολίες για την απόφασή σας, όποια και αν είναι η απόφασή σας, όταν βρίσκεστε στη μέση μιας διαπραγμάτευσης.
Ακολουθούν μερικά παραδείγματα της γλώσσας που πρέπει να χρησιμοποιήσετε κατά τη συνάντηση με τον ΥΕ για να συζητήσετε το ζήτημα:
«Είμαι ευτυχής εδώ, αλλά βρίσκομαι να διασκεδάζω άλλες προσφορές με υψηλότερο μισθό».
"Είμαι πρόθυμος να αναλάβω περισσότερη ευθύνη και να κερδίσω περισσότερα, μια άλλη εταιρεία μου έχει προσφέρει και τα δύο."
"Η διαμονή με αυτή την εταιρεία είναι η πρώτη μου επιλογή, αλλά μου προσφέρεται μεγάλη αύξηση μισθού / προνόμια / οτιδήποτε άλλο."
Η ιδέα είναι να συγχαρώ το τρέχον αφεντικό και την κατάστασή σας, να αναφέρετε κομψά την ανταγωνιστική προσφορά, να ενισχύσετε την επιθυμία σας να παραμείνετε στην εταιρεία και στη συνέχεια αφήστε την απόφαση σε αυτούς.
Και φυσικά, εάν η αύξηση δεν συμβαίνει εκείνη την εποχή, μην πιέζετε την απειλή να φύγετε για να προσπαθήσετε και να επιταχύνετε την αύξηση. Ομοίως, μην κρατάτε τον τόπο που έκανε την προσφορά στην πρώτη θέση να περιμένει για πολύ καιρό. Μέρος αυτού είναι ένα ευγενικό πράγμα. η διαδικασία πρόσληψης μπορεί να είναι επίπονη και κανείς, συμπεριλαμβανομένων και εσάς, θα πρέπει να σπαταλάει εκείνη την ώρα. Αλλά επιστρέφοντας στο προηγούμενο σημείο, αν μόνο τα χρήματα είναι το πιο σημαντικό πράγμα για εσάς, αυτό σας κάνει να τείνετε προς μια συγκεκριμένη γραμμή σκέψης και δράσης. Εάν δεν είναι, και για τους περισσότερους ανθρώπους, δεν είναι, θα πλησιάσετε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης με πιο εγγενή ευελιξία. Το τέχνασμα είναι να εγκαταστήσετε και να διατηρήσετε τα όρια που θέσατε για τον εαυτό σας: Μήπως μένω ή πηγαίνω; Τι αξίζω, τόσο στα χρήματα που φτιάχνω όσο και στα χρήματα που μου προσφέρονται, και στον εαυτό μου; Η απόκτηση μιας προσφοράς εργασίας επιβεβαιώνει ορισμένα από αυτά τα πράγματα - αλλά τα υπόλοιπα, η συζήτηση που έχετε με τον εαυτό σας και τον διαπραγματευτή σας, εξαρτάται από εσάς.
Καλή τύχη!