Πίνακας περιεχομένων:
- Αντιπροσωπεία του οικοδόμου
- Αντιπροσωπεία του αγοραστή
- Συμφωνίες οικοδόμων και μεσιτών
- Δομές της Επιτροπής
Πολλοί νέοι αγοραστές σπιτιών αναμένουν λανθασμένα ότι αν πλησιάσουν άμεσα τον νέο οικοδόμο ή τον αντιπρόσωπό του, μπορούν να διαπραγματευτούν και να πληρώσουν χαμηλότερη τιμή για ένα σπίτι. Θεωρούν λανθασμένα ότι θα αποφύγουν τη δαπάνη των προμηθειών για ακίνητα και συνεπώς θα μειώσουν την τιμή. Προς έκπληξη πολλών νέων αγοραστών κατοικιών, οι κατασκευαστές πληρώνουν Realtors μια προμήθεια και το σύστημα προμήθειας μπορεί να λειτουργήσει προς όφελος του αγοραστή.
Αντιπροσωπεία του οικοδόμου
Σχεδόν πάντα όταν ένας μελλοντικός αγοραστής κατοικιών επισκέπτεται το σπίτι του μοντέλου σε μια νέα οικιακή ανάπτυξη, υπάρχει κτηματομεσίτης στο χώρο του ξενοδοχείου. Αυτό το άτομο ζητά από τους αγοραστές ερωτήσεις, τους κατευθύνει να βλέπουν τα μοντέλα, βοηθάει στην κατάρτιση της συμφωνίας εάν μια προοπτική αποφασίσει να αγοράσει και, το σημαντικότερο, είναι ένας εκπρόσωπος του οικοδόμου ή / και του έργου. Ναι, ο πράκτορας υποχρεούται να αποκαλύψει όλα τα γνωστά ελαττώματα. Ωστόσο, αυτός ο παράγοντας δεν είναι ουδέτερη οντότητα. Ο εκπρόσωπος του οικοδόμου εξυπηρετεί τα συμφέροντα του οικοδόμου.
Αντιπροσωπεία του αγοραστή
Ένας αγοραστής που μπορεί να ενδιαφέρεται για την αγορά ενός νεόκτιστου σπιτιού μπορεί να φροντίσει για την εκπροσώπηση των συμφερόντων του. Μια μέθοδος είναι να πάρετε έναν Realtor μαζί κατά τη διάρκεια της πρώτης επίσκεψης στη νέα ανάπτυξη ακινήτων. Μερικοί υποψήφιοι αγοραστές δεν θέλουν να ενοχλούν έναν Realtor να τους συνοδεύσει, ειδικά εάν αισθάνονται ότι απλώς αναζητούν χωρίς πραγματική πρόθεση να αγοράσουν. Το μειονέκτημα ότι δεν φέρνετε το δικό σας κτηματομεσίτη μαζί είναι ότι όλες οι πληροφορίες που ο μελλοντικός αγοραστής λαμβάνει φιλτράρεται μέσω του πράκτορα του κατασκευαστή / πωλητή.
Ένα άλλο ζήτημα είναι ότι η πρώτη επίσκεψη σε μια νέα εξέλιξη θέτει συνήθως μια αλυσίδα γεγονότων σε κίνηση. Πολλοί οικοδόμοι του σπιτιού επιμένουν ότι, για το Realtor του υποψήφιου αγοραστή να λάβει μια προμήθεια, ο Realtor πρέπει να παρακολουθήσει την αρχική επίσκεψη με την προοπτική. Ορισμένοι κατασκευαστές θα δεχθούν μια εναλλακτική λύση. Μπορούν να επιτρέψουν στον πράκτορα του υποψήφιου αγοραστή να τηλεφωνήσει μπροστά και να κάνει προκαταχώριση. Μπορούν επίσης να αναγνωρίσουν ότι ο αγοραστής εκπροσωπείται από έναν κτηματομεσίτη, υπό την προϋπόθεση ότι ο ασυνόδευτος αγοραστής παρουσιάζει την επαγγελματική του κάρτα Realtor κατά την είσοδο και πριν από την περιήγηση σε υποδείγματα κατοικιών.
Συμφωνίες οικοδόμων και μεσιτών
Για τους οικοδόμους κατοικίας, η καταβολή προμηθειών σε έναν κτηματομεσίτη που αντιπροσωπεύει τον αγοραστή είναι συνήθως καλή επιχείρηση. Όταν ο οικοδόμος πληρώνει τις προμήθειες, οι μεσίτες δείχνουν τα σπίτια. Με αυτόν τον τρόπο τα ακίνητα πωλούνται ταχύτερα και συμβάλλουν στη μείωση του κόστους μάρκετινγκ των κατασκευαστών.
Σε πολλές αγορές ακινήτων γύρω από τις Ηνωμένες Πολιτείες, τα συμβούλια των μεσιτών και οι ενώσεις κατασκευαστών συμμετέχουν σε γραπτές συμφωνίες που ενεργούν εξ ονόματος της αμοιβαίας υποστήριξής τους. Οι οικοδόμοι μπορούν να δεσμευτούν να μην μειώσουν τις τιμές όταν αποφεύγεται η καταβολή προμηθειών.
Δομές της Επιτροπής
Για τα νέα σπίτια, οι κτηματομεσίτες συνήθως πληρώνουν προμήθειες με βάση είτε την τιμή βάσης είτε την τιμή πώλησης του σπιτιού. Οι ορισμοί μπορούν ασφαλώς να διαφέρουν ανάλογα με τον κατασκευαστή, αλλά σε πολλές περιπτώσεις, ο όρος "βασική τιμή" αναφέρεται στην τιμή του σπιτιού χωρίς πρόσθετες αναβαθμίσεις. Αν το νέο σπίτι έχει μια γκαρνταρόμπα, με ένα χαλί χαμηλού βαθμού, πλαστικές περσίδες παραθύρων και ασπρόμαυρη βαφή σε όλη την τιμή, αυτή είναι μια βασική τιμή. Με προμήθεια βασικής τιμής, η προμήθεια του Realtor εξαρτάται από αυτήν την βασική τιμή, ακόμη και αν ο αγοραστής αναβαθμίσει countertops, δάπεδα και θεραπείες παραθύρων. Μια προμήθεια βασισμένη στην τιμή πώλησης εξαρτάται από την βασική τιμή συν τις αναβαθμίσεις.