Πίνακας περιεχομένων:
Εάν σας αρέσει να αλληλεπιδράτε με ανθρώπους και να πουλάτε ένα προϊόν που είναι επωφελές για όλους, μια σταδιοδρομία ως επαγγελματίας πωλήσεων ασφάλισης ζωής μπορεί να είναι για σας. Από τότε που γίνετε επαγγελματίας του κλάδου ασφάλισης ζωής απαιτεί να περάσετε από την κατάρτιση και να λάβετε νόμιμη πιστοποίηση - το οποίο κοστίζει χρόνο και χρήμα - είναι καλό να γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μιας τέτοιας καριέρας προτού δεσμευθείτε σε αυτό.
Πρόγραμμα
Για τους περισσότερους επαγγελματίες πωλήσεων ασφάλισης ζωής, το ημερήσιο πρόγραμμα εργασίας δεν είναι σταθερό. Ως επαγγελματίας πωλήσεων, αν αποφασίσετε να πάρετε μια μέρα ή λίγες ώρες μακριά, αυτό είναι συνήθως η απόφασή σας: δεν χρειάζεται να το καθαρίσετε με έναν ανώτερο. Ένα μειονέκτημα του χρονοδιαγράμματος πωλήσεων για κάποιον που πωλεί ασφάλεια ζωής είναι το γεγονός ότι οι περισσότεροι από τους υποψήφιους πελάτες σας έχουν μόνο χρόνο να συναντήσουν μαζί σας το βράδυ ή το Σαββατοκύριακο, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να εργάζεστε μερικές φορές όταν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι εκτός λειτουργίας.
Δυναμικό Εισοδήματος
Οι επαγγελματίες πωλήσεων ασφάλισης ζωής συνήθως κερδίζουν το σύνολο ή το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους μέσω προμήθειας, πράγμα που σημαίνει ότι λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό κάθε πώλησης που πραγματοποιούν καθώς και υπολειμματικό εισόδημα όταν οι πελάτες συνεχίζουν να πραγματοποιούν πληρωμές. Για το λόγο αυτό, αν πουλάτε ασφάλεια ζωής, έχετε τη δυνατότητα να κερδίσετε πολύ περισσότερο από ό, τι θα κάνατε σε μια μέση ωριαία δουλειά. Όπως συμβαίνει και με οποιαδήποτε άλλη εργασία που βασίζεται σε προμήθειες, αν δεν εκτελέσετε, δεν θα μπορείτε να κερδίσετε τίποτα. Ακόμα κι αν πωλείτε ένα σημαντικό ποσό ασφάλισης ένα μήνα, ίσως δεν μπορείτε να διατηρήσετε αυτούς τους αριθμούς πωλήσεων από μήνα σε μήνα και αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ένα ασταθές επίπεδο εισοδήματος.
Βοηθώντας ανθρώπους
Ο σκοπός της ασφάλισης ζωής είναι να αντισταθμίσει την οικονομική ζημία που συνδέεται με το θάνατο ενός συνεισφέροντος μέλους της οικογένειας ή ενός αγαπημένου προσώπου. Για το λόγο αυτό, οι επαγγελματίες των πωλήσεων ασφάλισης ζωής υπερηφανεύονται για την παροχή σημαντικής προστασίας. Δεδομένου ότι οποιοσδήποτε μπορεί να πεθάνει ανά πάσα στιγμή, η αξία αυτής της προστασίας είναι πραγματική για όλους τους υποψήφιους πελάτες. Δυστυχώς, όμως, οι ασφαλιστικές εταιρείες δεν εγγράφονται απλώς σε όσους θέλουν ασφάλεια ζωής. Διερευνούν την υγεία και τον τρόπο ζωής κάθε αιτούντος. Όσοι έχουν ασθένειες ή τρόπους ζωής που ενέχουν μεγαλύτερο κίνδυνο θανάτου ίσως χρειαστεί να πληρώσουν σημαντικά υψηλότερα ασφάλιστρα ή ίσως να μην είναι σε θέση να πάρουν ασφάλεια.
Εμπορία
Το πιο δύσκολο μέρος για την πώληση της ασφάλισης ζωής είναι η εξεύρεση ανθρώπων που ενδιαφέρονται να αγοράσουν μια πολιτική. Για να βοηθήσουν με αυτό, οι εταιρείες παρέχουν συχνά δυνάμεις πωλήσεων με οδηγούς ή με συστήματα μάρκετινγκ που συμβάλλουν στη δημιουργία προσώπων όπως λοταρίες, δωρεάν προσφορές χρηματοοικονομικών προϊόντων και λεπτομερή σχέδια μάρκετινγκ. Όταν οι πόροι αυτοί προέρχονται από την ίδια την ασφαλιστική εταιρεία, ενδέχεται να μην είναι πολύ υψηλής ποιότητας. Όταν τα σχέδια μάρκετινγκ προέρχονται από μια τρίτη εταιρεία, οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει συνήθως να πληρώσουν για αυτούς. Επιπλέον, οι ασφαλιστικές εταιρείες συχνά ενθαρρύνουν τους επαγγελματίες των πωλήσεών τους να πωλούν σε φίλους και οικογένεια, αλλά πολλοί υποψήφιοι επαγγελματίες πωλήσεων προτιμούν να μην κάνουν αυτό λόγω των κοινωνικών πιέσεων που θα μπορούσε να προκαλέσει.