Πίνακας περιεχομένων:
MLM σημαίνει Multi Level Marketing, αλλά εσείς και εγώ ίσως το γνωρίζουμε καλύτερα από τις μάρκες που χρησιμοποιούν αυτήν την συγκεκριμένη τεχνική πωλήσεων. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, ο Πατριωμένος Σεφ, Δώρο τριάντα ένα, ο Άρμπον και πολλά άλλα. Η ιδέα πίσω από αυτή τη στρατηγική μάρκετινγκ είναι ότι οι ανεξάρτητοι συνεργάτες πωλήσεων προωθούν και πωλούν τα εμπορεύματά τους μέσω των επαφών τους ή οργανώνοντας «συμβαλλόμενα μέρη» για να μεταφέρουν το προϊόν.
Το πρόβλημα είναι ότι αφού ένας νέος εργολάβος έχει χτυπήσει όλους τους φίλους και την οικογένειά του μερικές φορές, συχνά δυσκολεύονται να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων - και αυτό συμβαίνει όταν ξεκινούν τα κόμματα.
Έχετε πιθανώς προσκληθεί σε μία από αυτές τις εκδηλώσεις. Ίσως σκεφτήκατε ότι ήταν ένα πραγματικό κοινωνικό γεγονός μέχρι τα προϊόντα βγήκαν και συνειδητοποιήσατε ότι υπήρχε υπόθεση ότι θα κάνατε αγορά κάτι. Αυτό δεν ακούγεται σαν ένα πάρτι, έτσι δεν είναι;
Ο χρήστης TFW σας προσθέτει σε μια ιδιωτική ομάδα του Facebook που πωλεί το προϊόν Arbonne και είστε σαν … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 Μαρτίου 2017
Ένα συμβαλλόμενο μέρος με οποιοδήποτε άλλο όνομα
Αυτός είναι ένας από τους λόγους που οι φίλοι σας θα καταλήξουν να σας μισούν αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση MLM. Αυτό που συνήθως είναι μια ευκαιρία να κοινωνικοποιηθούν και να συγκεντρωθούν τώρα γίνεται μια επιχειρηματική συναλλαγή. Μπορεί να φαίνεται ψεύτικο και εκμεταλλευτικό. Ειδικά αν οι φίλοι σου έπρεπε να βάλουν τα χέρια τους στην τσέπη τους πριν. Οι άνθρωποι που καταλήγουν να εργάζονται από αυτό το μοντέλο φαίνεται να περνούν από μερικές διαφορετικές εταιρείες που όλοι ασκούν την ίδια φιλοσοφία: Ξεκινήστε με τον εσωτερικό σας κύκλο. Έτσι, είτε πρόκειται για γκέτες, μαγειρικά σκεύη, κεριά ή σεξουαλικά παιχνίδια, οι φίλοι σας σύντομα θα κουράσουν να είναι στο σκληρό τέλος ενός επιθετικού αγωνιστικού χώρου πωλήσεων.
Η επιδίωξη των επιχειρήσεων από την οικογένεια και τους φίλους μπορεί να αισθάνεται χειραγώγηση. Γνωρίζουν καλά την προσωπική σας κατάσταση, ειδικά αφού οι περισσότεροι πωλητές MLM είναι γονείς παραμονής στο σπίτι που προσπαθούν να κάνουν λίγα επιπλέον χρήματα. Είναι ουσιαστικά μια πώληση συμπάθειας και δεν μπορείτε να διατηρήσετε αυτό το μοντέλο ως επιχείρηση. Μόλις οι φίλοι σας αγοράσουν το φθηνότερο πράγμα που προσφέρει η εταιρεία σας, θα αρχίσουν να αισθάνονται σαν να σας χρηματοδοτούν - θα ήταν ευκολότερο να σας δώσουμε άμεσα ένα φυλλάδιο και όχι να κάθονται με κάποιο άχρηστο doodad;
Φυσικά, μερικοί άνθρωποι κάνουν μια επιτυχημένη καριέρα από μια στρατηγική MLM. Υπάρχουν εκείνες οι κυρίες Mary Kay στις τροπικές τους διακοπές ή σε ροζ αυτοκίνητα που κέρδισαν από την επίτευξη εθνικών στόχων πωλήσεων, αλλά είναι πράγματι η μειοψηφία.
Το Business Insider ρωτά αν αυτές οι ευκαιρίες προσφέρουν μια πραγματική «επιχειρηματική» εμπειρία καθόλου.
"Η ουσία ενός επιχειρηματία δημιουργεί κάτι νέο και καινοτόμο, ενώ ένα MLM είναι μια παραδοσιακή φόρμουλα για ένα υπάρχον προϊόν με υψηλό ασφάλιστρο στην πυραμίδα".
Σχήμα πυραμίδας?
Το να ζητάτε να αγοράσετε ένα εφάπαξ προϊόν είναι πραγματικά το λεπτό τέλος της σφήνας όταν πρόκειται για τα πραγματικά κακά του MLM. Ένα από τα βασικά όρια αυτής της στρατηγικής είναι ότι οι ανεξάρτητοι εργολάβοι προσλαμβάνουν περισσότερους πωλητές και στη συνέχεια αποκομίζουν κέρδος δικα τους εμπορικός. Αυτό δημιουργεί ένα πυραμιδικό σύστημα, όπου όλοι όσοι βρίσκονται στην κορυφή πραγματικά επωφελούνται. Για να έχετε οποιαδήποτε ελπίδα να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να τραβήξετε περισσότερους ανθρώπους στην εταιρεία και εκεί θα χάσετε πραγματικά τους φίλους σας. Η συνεχής ανάρτηση των δημοσιεύσεων των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης σχετικά με τις «μεγάλες ευκαιρίες» και την προσπάθεια να αποκτήσετε τους φίλους και την οικογένειά σας και για να γίνετε σύμβουλοι μόνο για να αυξήσετε τα δικά σας ποσοστά πωλήσεων είναι μια πολύ σκοτεινή επιχείρηση.
Πολλοί υποστηρικτές αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου την υπερασπίζουν ως μια εξαιρετική ευκαιρία, ειδικά για τις γυναίκες, να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση και να γίνουν επιχειρηματίες. Η Forbes μάλιστα υποδεικνύει ότι αυτές οι εταιρείες προσφέρουν μια καλύτερη ευκαιρία από τις περισσότερες άλλες επιχειρήσεις, όπως:
"Οι περισσότεροι οργανισμοί MLM παρέχουν μια πολύ ισχυρή υποδομή και εξαιρετική εκπαίδευση καθώς και άψογη ανταμοιβή (hello free cars and trips!)."
Πολλοί σύντροφοι αρχάριοι παίρνουν φορτωμένο με χρέος όταν ξεκινούν για πρώτη φορά ένα από αυτά από τις εγχώριες επιχειρήσεις. Συχνά απαιτείται να αγοράζουν κιτ εκκίνησης με προϊόντα και υλικά μάρκετινγκ που μπορούν να τους επαναφέρουν εκατοντάδες δολάρια. Εάν δεν κάνουν γρήγορα πωλήσεις, θα μετατραπούν σε καυστήρα χρημάτων αντί για χρήματα. Αυτό εξηγεί γιατί πολλοί νέοι νεοσύλλεκτοι μπορούν να φαίνονται λίγο απελπισμένοι.
Αν ευτυχώς (και κερδοφόρα) παίρνετε το χτύπημα πλευρά σας με την πώληση προϊόντων και την πρόσληψη περισσότερων συμβούλων μέσω ενός μοντέλου MLM, καλή τύχη σε σας. Απλά να είστε προειδοποιημένοι, εάν οι πελάτες σας είναι φίλοι σας μοιάζουν μυστικά μυστικά, απλά λέγοντας.