Πίνακας περιεχομένων:
Το να είσαι επιτυχημένος Realtor παίρνει περισσότερο από ό, τι κερδίζεις την άδεια χρήσης ακίνητης περιουσίας και είσαι μισθωμένος από έναν μεσίτη. Η εύρεση λιστών και οι συμφωνίες κλεισίματος απαιτούν πωλήσεις και επιμονή. Εάν η οικονομία είναι κάτω και οι τιμές κατοικίας έχουν μειωθεί, μπορεί να χρειαστεί να αυξήσετε τη δραστηριότητά σας μόνο για να κάνετε το ίδιο ποσό εισοδήματος όπως κάνατε όταν οι τιμές ήταν υψηλές. Υπάρχουν ορισμένες τεχνικές πώλησης ακινήτων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας ανεξάρτητα από άλλους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την αγορά.
Βήμα
Κάντε μια λίστα με τους φίλους, τους φίλους και τους επαγγελματίες συνεργάτες που γνωρίζετε στην περιοχή. Καλέστε τους για να τους πείτε ότι είστε Μεσίτης και, αν σχεδιάζουν να πουλήσουν το σπίτι τους, να σας καλέσουν πρώτα.
Βήμα
Μην κάθεστε καθόλου πίσω από το γραφείο σας, εκτός εάν καλείτε τους ιδιοκτήτες σπιτιού να ρωτήσουν αν σκοπεύουν να κινηθούν στο εγγύς μέλλον. Διαφορετικά, το δίκτυο στο πρόσωπο για να διαδώσετε τη λέξη στις προσωπικές και επαγγελματικές επαφές σας ότι βρίσκεστε στον τομέα των ακινήτων.
Βήμα
Συμμετοχή στο τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο και σε εκείνες των παρακείμενων πόλεων. Γίνετε ενεργοί στην οργάνωση έτσι ώστε η κοινότητα να αρχίσει να αναγνωρίζει το όνομά σας. Εκτυπώστε τις επαγγελματικές κάρτες σε κάθε λειτουργία και ενημερώστε τους συμμετέχοντες να σας καλέσουν αν έχουν οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με την ακίνητη περιουσία ή εάν θα ήθελαν απλώς μια ανάλυση της αγοραίας αξίας του σπιτιού τους.
Βήμα
Πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα για να δημιουργήσετε υποψήφιους πελάτες, αν έχετε χρόνο. Εργαστείτε κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας για να εξασφαλίσετε την επόμενη σας πώληση και μην μπείτε στον πειρασμό να μην κάνετε τίποτα ή να αποσυνδεθείτε από άλλες δραστηριότητες εκτός από τις πωλήσεις. Καλέστε τους προηγούμενους πελάτες να ρωτήσουν αν είναι έτοιμοι να αναβαθμίσουν τις κατοικίες τους.
Βήμα
Να είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σε όλες τις ημέρες, σε οποιαδήποτε ώρα. Μερικοί πελάτες δεν θα μπορούν να δουν τα σπίτια τους παρά μόνο μετά από εργασία τη νύχτα. Η κατοχή ανοικτών κατοικιών για την εξεύρεση νέων αγοραστών μπορεί να απαιτεί να εργάζεστε τα Σαββατοκύριακα. Όταν κάποιος καλεί σε μια περίεργη ώρα να υποβάλει μια προσφορά σε ένα σπίτι, να είναι διαθέσιμος.
Βήμα
Πάρτε το χρόνο για να οικοδομήσουμε σχέσεις με τους υποψήφιους πελάτες σας. Εάν σας εμπιστεύονται, μπορεί να είναι πιο διατεθειμένοι να σας προσφέρουν να πουλήσουν τα σπίτια τους ή να τους βοηθήσουν να βρουν ένα νέο. Στείλτε χαιρετισμούς γενεθλίων ή καλέστε για να αγγίξετε βάση μια φορά, για παράδειγμα, για παράδειγμα.
Βήμα
Ορίστε στόχους εισοδήματος. Ξέρτε πόσα σπίτια πρέπει να πουλήσετε για να φτάσετε στους στόχους σας. Αν δεν είναι ρεαλιστική, τότε είτε αλλάξτε τις προμήθειες στόχου σας για να αντικατοπτρίσετε τον τρόπο που έχετε κάνει στο παρελθόν είτε να αυξήσετε τον μέσο όρο σας με κάθε πώληση. Γνωρίζοντας τι πρέπει να κάνετε θα σας κρατήσει εστιασμένη και δουλειά.
Βήμα
Δώστε πάνω από την μέση εξυπηρέτηση πελατών. Πάρτε τα τηλεφωνήματα των αγοραστών και των πωλητών σας και ακολουθήστε τις υποσχέσεις σας. Καλέστε τα αμέσως όταν αφήνουν ένα μήνυμα.
Βήμα
Παρακολουθήστε την πρόοδο των συμβάσεων πώλησης και βεβαιωθείτε ότι οι αγοραστές και οι πωλητές πληρούν τις ημερομηνίες των γνωστοποιήσεων για τη δέουσα επιμέλεια και άλλων απαιτήσεων. Καλέστε την εταιρεία τίτλου για να μάθετε πότε θα ολοκληρωθεί η αναφορά. Γνωρίστε τον εκτιμητή και όλους τους επιθεωρητές στο σπίτι για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα υπάρχει τίποτα για να αναβάλει το κλείσιμο. Μείνετε σε στενή επαφή με τον δανειστή, έτσι ώστε να ενημερώνεστε με το πρώτο σημάδι ότι ο αγοραστής μπορεί να μην πληροί τις προϋποθέσεις. Μην γίνετε παρασίτων, αλλά εργάζεστε προς το καλύτερο συμφέρον των πελατών σας.