Πίνακας περιεχομένων:
Οι αγορές ψύλλων και οι ανταλλαγές ανταλλάσσουν μια ευκαιρία για τους φειδωλούς καταναλωτές να αγοράζουν νέα ή μεταχειρισμένα προϊόντα. Οι πωλητές στις αγορές ψύλλων πωλούν νέα και μεταχειρισμένα αγαθά, συμπεριλαμβανομένων των ενδυμάτων, των ηλεκτρονικών ειδών, των ειδών οικιακής χρήσης και των επίπλων - αλλά οι έξυπνοι πωλητές πωλούν χρήσιμα αντικείμενα με αξιοπρεπή δυνατότητα σήμανσης. Η σήμανση, οι δεξιότητες πωλήσεων, η αλληλεπίδραση των πελατών και η ειλικρίνεια κάνουν τη διαφορά μεταξύ κερδίζοντας μερικά δολάρια και κάνοντας μεγάλα χρήματα σε μια αγορά ψύλλων.
Βήμα
Συλλέξτε μια λίστα των αγορών ψύλλων όπου σχεδιάζετε να πουλήσετε. Ίσως χρειαστεί να κοιτάξετε σε μια άλλη πόλη ή σε μια γραμμή κράτους για να βρείτε αγορές με μεγάλη κίνηση. Επιπλέον, ελέγξτε εάν χρειάζεστε επιχειρηματικές άδειες ή πιστοποιητικά φόρου πωλήσεων και διασφαλίστε όλα τα διαπιστευτήρια πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.
Βήμα
Επισκεφθείτε κάθε αγορά ψύλλων για να διεξάγετε έρευνα προϊόντων και πωλητών. Σημειώστε τι πωλούν οι άλλοι πωλητές, τα πιο πολυσύχναστα περίπτερα και τα πιο δημοφιλή αντικείμενα. Αποφύγετε τον άκαμπτο ανταγωνισμό. Μην πουλάτε το ίδιο πράγμα άλλες προσφορές πωλητών, επειδή ο ανταγωνισμός μπορεί να μειώσει τις τιμές και τις επισκέψεις στο περίπτερο σας. Καταγράψτε τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών, όπως η ηλικία, οι εκτιμήσεις εισοδήματος ή η ιδιοκτησία σπιτιού, ώστε να μπορείτε να στοχεύσετε τα γούστα τους. Μπορείτε να διερευνήσετε τα δημογραφικά στοιχεία αποκτώντας και μιλώντας με τους πελάτες σε κάθε αγορά ψύλλων.
Βήμα
Επιλέξτε ένα θέμα για τη στάση σας. Πουλήστε προϊόντα που υποστηρίζουν ο ένας τον άλλο ή σχετίζονται. Μην πουλάτε πολλά αντικείμενα, όπως υπολογιστές, παπούτσια και εντομοαπωθητικά. Τα αντικείμενά σας θα πρέπει να συνδέονται μεταξύ τους σε ένα καθιερωμένο και προφανές θέμα. Με αυτόν τον τρόπο, γίνετε το άτομο "go to" για τη συγκεκριμένη σειρά προϊόντων σας και οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν πολλά συναφή αντικείμενα από τη στάση σας.
Βήμα
Επιλέξτε το απόθεμά σας. Επιλέξτε στοιχεία που έχουν upsell και cross-sell αξία. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ποντίκια ψηφιακών υπολογιστών, προσφέρετε προσαρμοσμένα μαξιλάρια ποντικιών για να αυξήσετε τους πελάτες σας. Θα μπορούσατε να συμπεριλάβετε πρόσθετες μπαταρίες ή άλλα συναφή είδη για διασταυρούμενη πώληση. Επιλέξτε στοιχεία που μπορείτε να επιδείξετε ή να εμφανίζονται καλά. Μείνετε μακριά από αντικείμενα που απαιτούν εμπιστοσύνη, όπως τα χρησιμοποιούμενα ηλεκτρονικά είδη ή αντικείμενα που συνοδεύονται από εγγύηση που έχει λήξει. Ξεκινήστε μικρό με το απόθεμά σας για να ελέγξετε πόσο καλά πωλούν τα στοιχεία σας.
Βήμα
Δημιουργήστε μια οργανωμένη και ενδιαφέρουσα ρύθμιση για να προσελκύσετε πελάτες. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε το χρώμα και τη ρύθμιση για να τραβήξετε την προσοχή. Βεβαιωθείτε ότι η ρύθμισή σας δεν προκαλεί σύγχυση και ρέει από το ένα προϊόν στο άλλο. Για παράδειγμα, τα ηλεκτρονικά ηλεκτρονικών υπολογιστών θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν ψηφιακά ποντίκια, μπαταρίες, ποντίκια και θήκες φορητών υπολογιστών. Τακτοποιήστε τα στοιχεία σε μια σειρά που τελικά τελειώνει στο μητρώο σας.
Βήμα
Επιδείξτε τα προϊόντα σας. Η ηλεκτρονική, τα προϊόντα ομορφιάς ή τα είδη οικιακής χρήσης απαιτούν επίδειξη. Ένας πελάτης θα σας εμπιστευτεί αν μπορείτε να αποδείξετε ότι το στοιχείο θα λύσει το πρόβλημά του. Αν δείξετε πώς λειτουργούν τα προϊόντα, όπως τα προϊόντα ομορφιάς, καθιερώστε ένα πρόγραμμα επίδειξης, όπως μία επίδειξη κάθε ώρα, και παρατηρήστε το. Πάντα να είστε έτοιμοι να δείξετε σε έναν πιθανό πελάτη ότι οποιαδήποτε ηλεκτρονικά στοιχεία λειτουργούν όταν είναι συνδεδεμένα.
Βήμα
Αναβαθμίστε και διασώστε τους πελάτες σας. Προσπαθήστε να πουλήσετε αντικείμενα που συμπληρώνουν τη μεγάλη αγορά ενός πελάτη. Για παράδειγμα, αν ένας πελάτης αγοράσει ένα καπέλο, αναβαθμίστε ένα κασκόλ και γάντια που ταιριάζουν. Αν πουλάτε θήκη μεταφοράς υπολογιστή, αναβαθμίστε ένα ασύρματο ποντίκι και πληκτρολόγιο και ποντίκι.
Βήμα
Αποδοχή πληρωμών με χρεωστικές και πιστωτικές κάρτες. Οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να δαπανήσουν περισσότερα χρήματα χρησιμοποιώντας μια πιστωτική κάρτα από τα μετρητά. Επικοινωνήστε με την τράπεζά σας ή το δικό σας λογιστή για να ανοίξετε ένα λογαριασμό. Αποδεχτείτε όσο το δυνατόν περισσότερους τρόπους πληρωμής στη ζώνη άνεσής σας.
Βήμα
Μάθετε να κλείνετε την πώληση. Κατανοήστε τι θέλουν και παραδίδουν οι πελάτες σας. Βοηθήστε τους πελάτες σας να δουν πώς τα προϊόντα σας θα λύσουν το πρόβλημά τους. Επιδείξτε τα προϊόντα σας για να διευκολύνετε οποιαδήποτε δυσφορία σχετικά με το πώς ή αν το προϊόν λειτουργεί. Παραδώστε το προϊόν με επαγγελματική κάρτα, ώστε ο πελάτης σας να μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας εάν έχει ερωτήσεις. Αυτό δημιουργεί μια σχέση και εμπιστοσύνη, η οποία ανοίγει την πόρτα για επιπλέον επικοινωνία και μελλοντικές αγορές.