Πίνακας περιεχομένων:
Οι περισσότεροι αγοραστές αυτοκινήτων θέλουν να αφήσουν την αντιπροσωπεία πεπεισμένη ότι έλαβαν την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Η στόχευση του τιμολογίου των αντιπροσώπων στις διαπραγματεύσεις είναι μια κοινή τακτική, με στόχο να φτάσουμε όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό. Ωστόσο, το τιμολόγιο δεν αντιπροσωπεύει πραγματικά το κόστος του οχήματος για τον έμπορο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο έμπορος μπορεί ακόμα να κερδίσει χρήματα και μπορείτε να πληρώσετε λιγότερο από την τιμολογιακή τιμή.
Η τιμή είναι σωστή
Η τιμή τιμολογίου αναφέρεται στην τιμή που ένας έμπορος αναμένεται να πληρώσει για το όχημα. Δεν είναι η ίδια με την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του κατασκευαστή ή το MSRP. Και οι δύο τιμές είναι συνήθως διαθέσιμες στο διαδίκτυο και στους οδηγούς τιμολόγησης. Ο αντιπρόσωπός σας πρέπει να σας παράσχει την τιμολογιακή τιμή, αν το ζητήσετε, αλλά θα θέλετε να γνωρίζετε αυτόν τον αριθμό πολύ πριν αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις σοβαρά. Συνήθως, η τιμή για ένα νέο όχημα είναι κάπου μεταξύ της τιμολογιακής τιμής και του MSRP. Οι πωλητές χρησιμοποιούν το τιμολόγιο ως όροφο λέγοντας ότι οτιδήποτε λιγότερο από αυτό σημαίνει ότι δεν θα κάνουν χρήματα, αλλά συχνά δεν συμβαίνει αυτό.
Χρόνος Εργασίας
Κάντε την έρευνά σας πριν πάτε στην αντιπροσωπεία. Θα θελήσετε να γνωρίζετε όχι μόνο την τιμολογιακή τιμή αλλά οτιδήποτε θα έπεφτε το κόστος του αντιπροσώπου κάτω από το ποσό αυτό. Ένα κίνητρο αντιπροσώπου που παρέχεται από τον κατασκευαστή, για παράδειγμα, σημαίνει ότι το αυτοκίνητο κοστίζει λιγότερο τον αντιπρόσωπο. Ομοίως, θα επέτρεπε σε έναν αντιπρόσωπο έκπτωση. Οι ιστότοποι, όπως ο Edmunds, παρακολουθούν τέτοια κίνητρα από το όχημα και την τοποθεσία. Η αντιπροσωπεία μπορεί επίσης να πάρει ένα holdback - ένα ποσοστό του MSRP ή τιμολόγιο ότι ο κατασκευαστής επιστρέφει τον έμπορο μόλις το όχημα πωλεί. Είναι δύσκολο να πούμε το ακριβές ποσό της ανάρτησης, αλλά γνωρίζοντας ότι υπάρχει, σας προετοιμάζει να διαπραγματευτείτε με έναν πωλητή ο οποίος ισχυρίζεται ότι ένας αντιπρόσωπος δεν θα κάνει χρήματα σε μια συναλλαγή. Μην κρύβετε το παρασκεύασμά σας. θέλετε ο έμπορος να γνωρίζει ότι είστε ενημερωμένος πελάτης που ξέρει τι μιλάει και έχει κάνει την εργασία του.
Χρονισμός μετράει
Όπως και οι άλλοι επιχειρηματίες, οι αντιπρόσωποι δεν επιθυμούν να πουλήσουν προϊόντα με ζημία. Αλλά, όπως και άλλοι επιχειρηματίες, μερικές φορές αναγκάζονται να μεταφέρουν τα εμπορεύματα από την παρτίδα για να δημιουργήσουν περιθώρια για νεότερα και πιο δημοφιλή μοντέλα. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων μερικές φορές το κάνουν πιο εύκολο με τα κίνητρα των αντιπροσώπων ή τα μπόνους για την πώληση συγκεκριμένων οχημάτων που μειώνουν αποτελεσματικά το κόστος. Μπορείτε να βρείτε τους αντιπροσώπους πιο πρόθυμοι να πουλήσουν κάτω από το τιμολόγιο στο τέλος του έτους μοντέλου, ειδικά αν το μοντέλο του αυτοκινήτου θα κάνει ντεμπούτο μια αλλαγή σχεδιασμού το επόμενο έτος.
Συμβουλές διαπραγμάτευσης
Για να διαπραγματευτείτε την καλύτερη σας προσφορά, να είστε διανοητικά προετοιμασμένοι να αποχωρήσετε αν δεν λάβετε την προσφορά που θέλετε. Δώστε στον πωλητή ένα χρονικό πλαίσιο - για παράδειγμα, πείτε ότι σχεδιάζετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο μέσα στις επόμενες δύο εβδομάδες - αλλά δεν φτάνετε με την αίσθηση του επείγοντος ότι μια συμφωνία πρέπει να ολοκληρωθεί εκείνη την ημέρα. Θα έχετε ήδη το τιμολόγιο εάν έχετε κάνει την εργασία σας. Εάν έχετε πολλαπλές αντιπροσωπείες στην περιοχή σας, λάβετε ένα απόσπασμα τιμής από το καθένα και πάρετε τους αντιπροσώπους να ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Μπορείτε επίσης να μεταβείτε στο διαδίκτυο για να αναζητήσετε τιμές στις αντιπροσωπείες που βρίσκονται μακρύτερα. ακόμα κι αν δεν σκοπεύετε να οδηγήσετε 250 μίλια για να εξοικονομήσετε 250 δολάρια σε ένα αυτοκίνητο, ο πωλητής δεν το γνωρίζει.