Πίνακας περιεχομένων:
- Τραπεζίτες εναντίον χρηματιστών
- Μισθός έναντι Επιτροπής
- Πώς δημιουργούνται οι επιτροπές
- Τυπική Επιτροπή για Δάνειο
Όπως και με κάθε επιχείρηση, η διαδικασία πώλησης είναι κρίσιμη για την επιτυχία των τραπεζιτών και των χρηματιστών ενυπόθηκων δανείων. Ενώ οι τράπεζες ενυπόθηκων δανείων και οι μεσίτες δεν κερδίζουν προμήθειες στο πλαίσιο των τακτικών επιχειρηματικών τους καθηκόντων, πληρώνουν προμήθειες σε συντάκτες δανείων ή αξιωματικούς δανείου, οι οποίοι εκτελούν τις λειτουργίες πωλήσεων γι 'αυτούς. Όπως και με οποιαδήποτε εργασία πωλήσεων, η επιτυχία του δανείου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις πωλήσεις της, και ανταμείβεται για μια καλή δουλειά.
Τραπεζίτες εναντίον χρηματιστών
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ ενός τραπεζίτη ενυπόθηκων δανείων και ενός μεσίτη ενυπόθηκων δανείων. Οι τράπεζες ενυπόθηκων δανείων και οι τράπεζες θεματοφυλακής λαμβάνουν δάνεια για δικά τους οφέλη, ενώ οι μεσίτες έχουν την εντολή να βρουν τον δανειολήπτη την καλύτερη προσφορά για τον πελάτη. Σύμφωνα με το νόμο, υπάρχουν σημαντικές και πολύπλοκες διαφορές μεταξύ του τρόπου με τον οποίο μπορούν να αποζημιωθούν οι τραπεζίτες και οι μεσίτες, αλλά ο νόμος σκοπεύει να επιτρέψει αποζημίωση μόνο με βάση το ποσό του δανείου.
Μισθός έναντι Επιτροπής
Οι συντάκτες δανείων για τράπεζες ή τηλεφωνικά κέντρα συχνά αποζημιώνονται με μισθό και ενδεχομένως με μικρή προμήθεια. Οι συντάκτες δανείων για τράπεζες ενυπόθηκων δανείων και μεσίτες συνήθως κερδίζουν τα περισσότερα, εάν όχι όλα, εισοδήματά τους μέσω προμήθειας. Η διάκριση είναι η ευθύνη για την εύρεση του πελάτη. Το τηλεφωνικό κέντρο και οι τραπεζικοί εντολοδόχοι μπορούν να παρασχεθούν στους πελάτες και να επωφεληθούν από τη σχέση της τράπεζας με τον πελάτη, ενώ οι εξουσιοδοτημένοι δανειστές πρέπει ανεξάρτητα να προσελκύσουν παραπομπές, να ανακαλύψουν τους πελάτες και να αναπτύξουν τη σχέση πελατών.
Πώς δημιουργούνται οι επιτροπές
Πριν από τη διαβίβαση του νομοσχεδίου Frank-Dodd, η οποία τέθηκε σε ισχύ την 1η Απριλίου 2011, η προμήθεια ήταν μερικές φορές μια κατ 'αποκοπή αμοιβή με βάση το ποσό του δανείου, αλλά πιο συχνά βασιζόταν στα έσοδα που δημιουργούσε ο εντολέας του δανείου. Ο εντολέας του δανείου και ο πελάτης διαπραγματεύτηκαν μια τιμή και η εταιρεία υποθηκών μοιράστηκε τα έσοδα με τον υπάλληλο δανείου. Ο νέος νόμος απαιτεί οι υπάλληλοι δανείου να πληρώνονται μόνο βάσει του ποσού του δανείου και όχι των εσόδων που παράγονται για την εταιρεία.
Τυπική Επιτροπή για Δάνειο
Η Επιτροπή κυμαίνεται γενικά από 50 έως 100 μονάδες βάσης. (Ένα βασικό σημείο είναι το ένα δέκατο μιας ποσοστιαίας μονάδας.) Ένα δάνειο ύψους 100.000 δολαρίων με προμήθεια 50 σημείων βάσης πληρώνει τον αξιωματικό του δανείου 500 δολάρια. Ο αξιωματικός δανείου και η εταιρεία υποθηκών διαπραγματεύονται ένα ποσοστό προμήθειας στο πλαίσιο της διαδικασίας απασχόλησης και ο συντάκτης του δανείου κερδίζει μια προκαθορισμένη προμήθεια για όλα τα δάνεια που βασίζονται στη συμφωνία αυτή.