Ίσως η γελοιογραφία Sarah Andersen μιλάει για σας στο δημοφιλές κόμικ της "How I Spend Money". Ο πρωταγωνιστής της μεσολαβεί λογικά στις δαπάνες της για είδη παντοπωλείου, ρούχα και οικιακά αντικείμενα, αλλά στο βιβλιοπωλείο, το κάνει να βρέχει. Οι ερευνητές έχουν εντοπίσει το τμήμα του εγκεφάλου σας που μπορεί να γράψει σε μικρά πράγματα, αλλά να πεθάνει σε μεγάλες αγορές και αποδεικνύεται ότι πρωτεύοντα όπως εμάς είναι κάπως κακά σε κλίμακα.
Οι νευροεπιστήμονες του Πανεπιστημίου της Ουάσινγκτον στο Σαιντ Λούις έκαναν ένα πείραμα με τον πειρασμό των πιθήκων με τα αγαπημένα τους είδη χυμών. Ενώ συνδέθηκαν με τον εξοπλισμό παρακολούθησης, οι πίθηκοι έπρεπε να επιλέξουν μεταξύ διαφορετικών συνδυασμών χυμού - σταφυλιών έναντι μήλων, για παράδειγμα, ή τριών χυμών σταφυλιών έναντι ενός χυμού μήλου. Δύο ομάδες νευρώνων στην περιοχή ακριβώς πάνω από τα μάτια πυροδότησαν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, καθένα από τους οποίους αναμεταδίδει πόσο μεγάλο είναι το ενδιαφέρον του πιθήκου σε κάθε επιλογή.
Αποδεικνύεται ότι οι νευρώνες σας πυροδοτούν ταχύτερα όταν εκτιμάτε κάτι περισσότερο. Αυτό μπορεί να αυξηθεί όταν σκεφτείτε κάτι πιο πολύτιμο - ας πούμε ένα νέο ζευγάρι παπουτσιών σχεδιαστή έναντι διαφορετικών τύπων φουσκάλων - αλλά μόνο μέχρι ένα συγκεκριμένο σημείο. Υπάρχει ένα εμπόδιο ταχύτητας που οι νευρώνες μας δεν μπορούν να σπάσουν, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε να χαμογελάσουμε αποφάσεις σχετικά με πρόσθετα χαρακτηριστικά σε ένα καινούργιο αυτοκίνητο όπως συμβαίνει όταν αγοράζουμε έναν νέο υπολογιστή. Αν ήδη ξοδεύουμε πολλά χρήματα, δεν φαίνονται μεγαλύτερες προσθήκες, ακόμη και αν δεν θα εξετάζαμε ξεχωριστά αυτές τις αγορές.
Το μόνο που σημαίνει είναι ότι αν σχεδιάζετε μια μεγάλη αγορά, σχεδιάστε μπροστά και προϋπολογισμό τόσο όσο χρειάζεστε. Ακόμη και για τα στιγμιαία φιγούρες, κάντε ένα βήμα πίσω και θυμηθείτε ότι τα χρήματα δεν σταματούν να είναι πραγματικά μετά από ένα συγκεκριμένο όριο. Ο εγκέφαλός σας μπορεί να παραλείψει τη διάκριση μεταξύ $ 1.000 και $ 1.300, αλλά ο τραπεζικός σας λογαριασμός σίγουρα δεν θα είναι.
