Πίνακας περιεχομένων:
- Νέα έρευνα αυτοκινήτων
- Έρευνα Μεταχειρισμένων Αυτοκινήτων
- Οικονομικά πρώτα
- Κατάστημα γύρω
- Αποφύγετε τα πρόσθετα
Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι τέχνη και επιστήμη. Για να αποφύγετε να πληρώσετε πάρα πολύ, θα χρειαστεί να προετοιμάσετε μπροστά από το χρόνο, καθορίζοντας πόσο κοστίζει το αυτοκίνητο η αντιπροσωπεία και ποιο εύρος τιμών θα ήταν διατεθειμένο να πουλήσει το αυτοκίνητο. Θα χρειαστεί επίσης να χρονομετρήσετε την επίσκεψή σας σωστά και να χρησιμοποιήσετε βασικές τακτικές διαπραγμάτευσης για να αποκτήσετε το επιθυμητό νέο ή μεταχειρισμένο όχημα σας για την καλύτερη δυνατή τιμή.
Νέα έρευνα αυτοκινήτων
Αποφασίστε για μια αποδεκτή τιμή για το αυτοκίνητο που θέλετε πριν φύγετε για την αντιπροσωπεία. Εάν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, ξεχάστε την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του κατασκευαστή. Εστίαση αντί της τιμής τιμολογίου, η οποία αντικατοπτρίζει το επίσημο κόστος αντιπροσώπου. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να σας δώσουν ένα αντίγραφο του τιμολογίου για το όχημα που εξετάζετε αν το ζητήσετε ή μπορείτε να το βρείτε στο διαδίκτυο σε ιστοσελίδες που αγοράζουν αυτοκίνητα όπως το Edmunds.com. Επίσης, διερευνήστε τα κίνητρα και τις ανατροπές από το εργοστάσιο προς τον αντιπρόσωπο. Τα κίνητρα μειώνουν το κόστος του αυτοκινήτου για την αντιπροσωπεία. Αυτή η εξοικονόμηση μπορεί να περάσει πάνω σας. Η ανατροπή είναι πιο ομαλή - αναφέρεται σε ένα ποσοστό της τιμής του αυτοκινήτου που επιστρέφει ο κατασκευαστής για να πληρώσει για τα έξοδα διαφήμισης και εμπορίας του αντιπροσώπου. Είναι πιο εύκολο να διαπραγματευτείτε με τη χρήση κινήτρων από το holdback, αλλά και οι δύο σας βοηθούν να κρατήσετε το κέρδος του αντιπροσώπου σε ένα πιο αποδεκτό επίπεδο.
Έρευνα Μεταχειρισμένων Αυτοκινήτων
Οι αξίες μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μπορούν να βρεθούν σε τοποθεσίες αγορών αυτοκινήτων όπως το Kelley Blue Book. Κρατήστε αυτά τα στοιχεία κατά νου κατά την εξέταση των αυτοκινήτων, αλλά παράγοντας στην κατάσταση του οχήματος και πώς έχει χρησιμοποιηθεί από τους προηγούμενους ιδιοκτήτες. Για μεταχειρισμένο όχημα, λάβετε τις αναφορές Carfax και Autocheck. Αυτές οι αναφορές κοινοποιούν πληροφορίες που αναφέρθηκαν από προηγούμενους ιδιοκτήτες. Απλά να γνωρίζετε ότι αν κάποιος έπεσε σε ατύχημα και έκανε τις επισκευές μόνος του, αυτές οι επισκευές δεν θα εμφανίζονταν στις αναφορές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι καλή ιδέα να εξετάσετε επίσης το όχημα μόνοι σας ή, ακόμα καλύτερα, να έχετε έναν αξιόπιστο μηχανικό να το εξετάσει.
Οικονομικά πρώτα
Εάν πρόκειται να χρηματοδοτήσετε το αυτοκίνητό σας, μην εμφανίζετε στην αντιπροσωπεία χωρίς να υπάρχει διακανονισμός. Ενώ πολλοί έμποροι θα παρέχουν χρηματοδότηση σε ειδικευμένους αγοραστές, δεν ενθαρρύνονται να σας δώσουν το χαμηλότερο δυνατό ποσοστό, δεδομένου ότι κάνουν περισσότερα χρήματα, τόσο περισσότερο πληρώνετε. Προετοιμαστείτε από έναν άλλο δανειστή - η τράπεζα ή η πιστωτική σας ένωση είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε - και να το φέρετε στην αντιπροσωπεία. Εάν η χρηματοδότηση του αντιπροσώπου κτυπά την προσυσκευασμένη προσφορά, θαυμάσια. Αν όχι, είστε έτοιμοι να αγοράσετε το αυτοκίνητο χωρίς αυτό.
Κατάστημα γύρω
Ενθάρρυνση των αντιπροσώπων να ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Εάν αγοράζετε ένα καινούργιο αυτοκίνητο, λάβετε εισαγωγικά σε πολλαπλές αντιπροσωπείες μέσα σε λίγες ώρες οδήγησης. Για τα καινούργια οχήματα, τα αυτοκίνητα θα είναι τα ίδια σε κάθε αντιπροσωπεία, οπότε η διαπραγμάτευση μπορεί να επικεντρωθεί στην τιμή. Για τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, κάντε διάφορες διαφορετικές επιλογές και ενημερώστε τους αντιπροσώπους για το τι σκέφτεστε. Για παράδειγμα, αν κοιτάζετε ένα Toyota Camry με 20.000 μίλια πάνω του και υπάρχει ένα παρόμοιο αυτοκίνητο με 22.000 μίλια που προσφέρεται σε πολύ χαμηλότερη τιμή αλλού, θα το φέρνετε στις διαπραγματεύσεις σας. Όσο περισσότερη μόχλευση δίνετε στον εαυτό σας, τόσο μεγαλύτερο κίνητρο είναι ο αντιπρόσωπος για να καλύψει την τιμή σας. Μόλις αποφασίσετε για μια τιμή που θέλετε να πληρώσετε, ξεκινήστε τις διαπραγματεύσεις σας πολύ κάτω από αυτή την τιμή, ώστε να δώσετε στον εαυτό σας αρκετό χώρο για να κινηθείτε ψηλότερα, αλλά όχι πάνω από την προτεινόμενη τιμή σας.
Αποφύγετε τα πρόσθετα
Οι αντιπρόσωποι αποκομίζουν μεγάλο κέρδος από τα πρόσθετα. Αν είστε στον πειρασμό να αγοράσετε οτιδήποτε εκτός από το αυτοκίνητο, βεβαιωθείτε ότι ικανοποιεί τις ανάγκες σας σε μια δίκαιη τιμή. Το περιοδικό Road and Track σημειώνει ότι τα εκτεταμένα συμβόλαια παροχής υπηρεσιών τείνουν να είναι μια φρεσκάδα για τον έμπορο χωρίς απαραίτητα να σας προστατεύουν από όλα τα προβλήματα που μπορεί να έχει το αυτοκίνητό σας. Πολλά πρόσθετα πρόσθετα δεν χρειάζονται ή μπορούν να αγοραστούν πολύ φθηνότερα μόλις έχετε το αυτοκίνητο.