Πίνακας περιεχομένων:
- Αναλογία δείχνει τα πραγματικά αποτελέσματα
- Τι σημαίνει ο λόγος
- Χρήσιμες στις διαπραγματεύσεις τιμών
- Χρήση με προσοχή
Ο λόγος λίστας προς πώληση ή πώλησης σε λίστα είναι μια μέτρηση πωλήσεων που χρησιμοποιείται από επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας για να διαπιστωθεί εάν τα σπίτια πωλούν περισσότερο ή λιγότερο από την ζητούμενη τιμή στην τοπική αγορά. Οι αγοραστές, οι πωλητές και οι κτηματομεσίτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον λόγο για να καθορίσουν μια στρατηγική για τη διαπραγμάτευση των τιμών.
Αναλογία δείχνει τα πραγματικά αποτελέσματα
Η τιμή που ένας αγοραστής πληρώνει για ένα σπίτι είναι μια πραγματική αντανάκλαση της αξίας του σπιτιού στην αγορά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τελική τιμή πώλησης δεν είναι η ίδια με την τιμή καταλόγου του σπιτιού. Οι επαγγελματίες της ακίνητης περιουσίας παρακολουθούν τους δείκτες πώλησης προς πώληση για να καθορίσουν τις πραγματικές τιμές πωλήσεων στην περιοχή τους. Για να υπολογίσετε τη μέτρηση, διαιρέστε την πραγματική τιμή πώλησης με την τελική τιμή καταλόγου του ακινήτου και εκφράστε το αποτέλεσμα ως ποσοστό. Για παράδειγμα, μια κατοικία που είναι εισηγμένη για $ 200.000 αλλά πουλάει για $ 195.000 έχει λόγο λίστας προς πώληση 97,5%.
Τι σημαίνει ο λόγος
Μια αναλογία άνω του 100 τοις εκατό λέει στον κτηματομεσίτη ότι ένα σπίτι που πωλείται για περισσότερο από την τιμή καταλόγου του. Αυτό μπορεί να συμβεί όταν ο πωλητής λαμβάνει πολλές προσφορές στο σπίτι. Αντίθετα, ένας λόγος μικρότερος από 100 τοις εκατό δείχνει ότι ένα σπίτι πωλείται για λιγότερο από την τιμή καταλόγου του. Οι κτηματομεσίτες υπολογίζουν συνήθως τον μέσο όρο λίστας προς πώληση για μια ομάδα κατοικιών, ώστε να μπορούν να δουν με μια ματιά ποια είναι η κίνηση της αγοράς.
Χρήσιμες στις διαπραγματεύσεις τιμών
Η εξέταση των δεικτών "λίστας προς πώληση" μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές κατοικιών και τους πωλητές να διαπραγματευτούν την τιμολόγηση. Για παράδειγμα, ένας μέσος λόγος πώλησης προς πώληση κάτω από 100 τοις εκατό δείχνει ότι οι πωλητές δέχονται γενικά λιγότερες από τις ζητούμενες τιμές τους στη συγκεκριμένη αγορά. Οι αιτούντες άσυλο μπορεί να είναι σε θέση να εξασφαλίσουν την ιδιοκτησία κάνοντας μια προσφορά που αντανακλά τη μέση έκπτωση που λαμβάνουν οι αγοραστές. Οι πωλητές που εξετάζουν την αναλογία λιανικής πώλησης μπορούν να δουν με μια ματιά αν η τιμή καταλόγου τους είναι πολύ χαμηλή ή υπερβολικά υψηλή και να προσαρμόσει ανάλογα την τιμή καταλόγου.
Χρήση με προσοχή
Επειδή ο λόγος χρησιμοποιεί την τελική τιμή καταλόγου για το ακίνητο και όχι την αρχική τιμή καταλόγου, η μετρική τείνει να κολλάει κάπου μεταξύ 95 και 99%. Αυτό συμβαίνει επειδή ένας πωλητής που αρχικά καταγράφει το σπίτι του σε μια φουσκωμένη τιμή, πιθανότατα θα μειώσει την ζητούμενη τιμή του όταν δεν λάβει καμία προσφορά. Με την πάροδο του χρόνου, όλες οι τιμές τείνουν προς τον κανόνα. Επίσης, η τελική τιμή πώλησης δεν δίνει την πλήρη εικόνα μιας συναλλαγής πώλησης στο σπίτι. Οι χρηματοδοτικές παραχωρήσεις, όπως μια συνεισφορά για το κλείσιμο του κόστους, εξαιρούνται από τη μετρική, αλλά επηρεάζουν την κατώτατη γραμμή του αγοραστή ή του πωλητή. Έτσι, ενώ τα ποσοστά πώλησης προς πώληση μπορούν να σας βοηθήσουν να τιμολογήσετε ένα δικαίωμα ιδιοκτησίας για να πουλήσετε, θα πρέπει να τα προσεγγίσετε με προσοχή.